❶ 骑大象作文
在日复一日的学习、工作或生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我为大家收集的骑大象作文，仅供参考，大家一起来看看吧。
每次翻开家中厚厚的相册，一张张记录我成长的照片，就会浮现在我脑海中，它们总会勾起我那美好又快乐的回忆。
这是一张两年前我去泰国游玩时拍的，那天天气晴朗，我们一家人去了泰国的公园赏景，一路上我看到很多人在骑大象，自己也想骑一下。照片上只有我和妈妈，要爬到大象的背上时，我心里很害怕，大象很高，万一摔下去怎么办？而且还没没有安全带，妈妈对我说：“男子汉，不要怕，再说还有妈妈保护你呢！”妈妈一边说，一边拍了拍我的肩膀。我骑上了大象，一开始我还是有些担心，因为大象走起来摇摇晃晃的，可是到后来才知道，根本不会掉下去，很安全。
小路旁，有很多不知名的花，开得鲜艳极了。边上还有条小河，河面波光粼粼，一阵微风吹来，泛起阵阵涟漪。我穿了件短袖，带着一副墨镜，脸上挂着一丝微笑，精神得很。妈妈坐一旁，笑眯眯的面对镜头，我们拍下了这张泰国骑大象的照片。
看，这就是我照片中的一段美好回忆，也是我最难忘的一次泰国游玩。
暑假，我们全家自驾去西双版纳。今天，我们参观了西双版纳曼听公园。一走进大门，就看见一座座城堡一样金碧辉煌的房子，太漂亮了！我好奇地四处张望，一边走一边看。
来到公园的中心，只见两头大象正载着游客走来走去。阳光下，大象慢悠悠地走，游客坐在象背上怡然自得。看到这一幕，妈妈提议让我和妹妹也感受一下骑大象的滋味。可是，我想到要坐到这么高的大象背上，就觉得好恐怖：万一它不听话怎么办？万一它用长鼻子把我卷起来怎么办？万一那长长的象牙戳到我怎么办……
妈妈鼓励我说：“不要害怕，大象是很友好的，机会难得，试试吧！”我鼓起勇气坐到了大象的背上，大象的背好宽好厚呀！它慢慢悠悠地走了起来，一步一步，走得稳稳当当。温暖的阳光洒在我的身上，看着胖乎乎的大象甩着长长的鼻子，扇动着大大的耳朵，悠闲自在地走来走去，之前的紧张和害怕一扫而空，感觉真有趣！
泰国在人们的印象中就是：佛教、大象、大海。
大象在人们的记忆中就是：高大、鼻子长、耳朵大。那我今天的泰国骑象之旅告诉你的不只是这些。
我骑的是传统泰国象，它皮肤黝黑，背上架了一个座椅，眼睛里流淌着一种悲苦的神情，鼻子垂下，脚上绑住了铁链。但，我仍毫无顾忌地迈下第一步，坦然地坐在大象上，驯象师露出最真实的笑容，这时，我看见了大象额头上的窝沟及血痕，刹那间，我什么都明白了，深深的伤痕，悲苦的神情，生活的厌倦，沉重的铁链。原来人类已经束缚了大自然，掠夺了世界上生命的自由，让大自然对我们的馈赠变成人类的奴仆。难道仅仅为了发财、致富？还是为了供人类取乐？我终于明白为什么电影中任何一种生物都把人类看作敌人，虽然结局是美好的，但出发点终究还是那个出发点。世界在让动物相信我们，但如果连保护动物都不能做好，那动物会相信我们吗？
我望着这大象粗糙的皮肤，深深的血痕……我拉着妈妈的手起身返回，我看了最后一眼大象，消失在茫茫人海中，妈妈问我：“为什么只交钱，不骑大象了？”我只笑了笑。
如果你问我，我长大的理想是什么？我会告诉你：保护大自然。
我们在清迈骑大象了，还骑大象过河呢。大象走路一颠一颠的，我们坐在大象背上的座位上也一颠一颠的，因为爸爸妈妈都背了一个包包，不是很硌，我靠在爸爸妈妈身上也不是很硌，不过爷爷奶奶没有背包，很硌，奶奶说把她的腰都给硌痛了。
我们骑的大象从河里慢慢走到了河岸，才一会儿的功夫就结束了，骑完大象我们去给大象家庭喂食，刚开始我有点害怕，但看到其他小朋友都勇敢的很，我也不怕了，我拿着一个小桶，把桶里的香蕉和甘蔗递给大象们，它们吃东西的时候，是用鼻子卷到嘴里的，不像我们人类，是用手拿到嘴里的。我们喂完大象，又去给小象洗澡，没想到是在小河里给它洗，而不是弄一个盆，里面装满水，用勺舀给它洗，在给小象洗澡的时候，我还骑了一会小象，小象的名字叫西瓜，我不知道它是不是很爱吃西瓜，所以叫它西瓜。
西瓜很乖，主人叫它喷水它就喷水，叫它亲人家它就亲人家，我没敢给它亲脸，因为那样有点恶心。因为玩的太开心，我都不想走了。
今天，我去了印尼的一个小岛，那里的空气清新，天空湛蓝深远，是一个旅游的好去处。
我们从宾馆出发，就要去骑大象了。我不仅紧张而且激动。紧张是因为我害怕大象把我从它的背上摔下来，激动是因为我第一次骑大象。
开了半小时的路程，终于到达了目的地。我看见了几只庞大的大象，我越来越紧张了，心在嘭嘭地打鼓。妈妈让我走上台阶，这时我看见一只大象笨重地走过来。工作人员把我抱到大象的头上，我感到很不安全，好像下一秒就要摔下来一样。但马上就不紧张了，因为大象抬起头吃起树叶来，还不时发出叫声呢！我骑在上面有安全又舒服！真是太有意思了。一路走过去我还看见了大象的大便，哇！比我的头还大呢！真是太有趣了。阿姨还帮我和大象合了影。
今天真是又难忘有有趣的一天，我一定不会忘记今天的。
暑假里的一天，我和妈妈，还有蕙好、她的妈妈一起去上海动物园骑大象。
很快到了动物园，我和蕙好一起去骑大象。大象好高呀！快有一层楼那么高。我发现紧挨着大象的.是一架梯子。我顺着梯子，小心翼翼地爬到了梯子的最顶上，还是够不着大象的背，只够得着它的肚皮，还得有人把我抱到大象的背上。蕙好坐在我的前面。
等我们坐稳当后，大象便开始走动了。我感觉坐在大象背上一摇一晃的，好像随时会掉下去一样。于是，我便紧紧地抱着蕙好的腰不松手。蕙好平时看上去很大胆，这时却害怕起来，她吓得“啊”地大声叫起来，叫得我更加害怕了，于是我也跟着叫了起来，不知道是哭还是笑，闭着眼睛不敢看地面。我希望大象能走快一点，可是又怕会摔下去。大象才不管我害不害怕，慢腾腾地走着。虽然只有小小的一圈，可是我感觉路好长呀。走了一会儿，好像总也到达不了终点，我忘了刚才的害怕，性子便急了起来，大声叫道：“快点，快点！”
终于到了终点，我又吵着不肯下来，还要骑。骑大象虽然很可怕，但是也很好玩！
大象是泰国的国宝，也是古代暹罗国王的坐骑。今天，我终于在泰国普吉岛体验了骑大象的滋味。
一大清早，我们就兴冲冲地赶去山上骑大象了。刚刚到达目的地，映入我眼帘的是一个红色的亭子，亭子里面有很多游客，亭子一旁站着许许多多的大象，在等游客坐上去。大象有一层楼那么高，象背上又把木椅，木椅地下铺了一些花花绿绿的垫子。象的头上做着驯象师，训象师手上拿了一把镰刀，是准备在大象不听话时候，拿镰刀扎大象一下，大象就会听话了。等了一会儿，终于轮到我了，我迫不及待地跳了上去，爸爸坐在我的旁边，驯象是师在大象的脑门上轻轻一拍，大象就出发了。大象走起路来慢吞吞地。我们在上面一摇一晃的，有点颠，大象时不时就会停下来，卷起地上的嫩草放在嘴里，津津有味地吃了起来。一开始我还有点紧张，后来慢慢适应了。不知不觉中，我们就到了山顶，看到蔚蓝的大海和一尊石头佛像，我的心情彻底放松了。这时驯象师跳了下来，比划着要给我们拍照，随着“咔嚓”一声的响起我和爸爸骑在象背上的身影被定格在这碧海蓝天中的画面里了。
这真是一次令人难忘的旅行。
暑假里，妈妈带我去泰国游玩，吃了美食、看了美景，还让我体验了骑大象的滋味。
我们兴冲冲地来到目的地，看到一头又一头像小高楼一样的大象，象背上还放着一把木椅，木椅下铺了一些花花绿绿的毯子，看上去有趣极了。
妈妈说：“侃侃我们去试一下吧。”这时看着这么高大的大象我犹豫不决，害怕极了，万一大象用鼻子把我卷走了怎么办？万一从大象背上摔下来怎么办？
妈妈看出了我的心思，在她的鼓励和训象师的帮助下，我小心翼翼地爬上了象背，大象这时慢悠悠地走起来了，我紧紧地抓着绳子，生怕掉下去。不一会，我被路边的美景吸引住了，正是“坐得高看得远”。不知不觉我们到了山顶，我彻底放松了。坐在象背上晃悠悠地看风景的感觉实在是太美妙了。
随着“咔嚓”一声响起，我骑在大象背上的身影被定格在这美景中。
这有趣的体验真令我难忘啊！
今天，我在泰国的清迈，坐着TukTuk出租车去骑大象。TukTuk是没有门的，而且座位跟普通的出租车不一样。TukTuk的座位是竖着的，普通的出租车的横着的。还有，TukTuk的座位也很不舒服，座位只在屁股下安装了靠枕，其他地方都没有靠枕。在路上接了一对法国夫妇，再继续上路.......
到了骑象的地方，已经有点饿了，吃了饭。我们开始正式骑象。
大象又高又打，大约要2米高吧！它的身体很壮，皮很厚，两颗大牙深处嘴巴，露在唇外。鼻子很长，能吸水，又能卷取食物。每头象的头部都有一位骑夫。大象的背上驮着一排只能坐两到三人的座位。我坐的大象因为贪吃，或者午饭没有吃饱，所以走得很慢。走到一半大象停了下来，骑夫说他要喝水。休息了一会儿，大象喝完水继续走起来。要下坡进水里的时候，我差一点从座位上滑下去，幸好爸爸一把把我抓住。不然我就要陪大象洗澡了。就这样一路看着风景走到了终点。还有一只小白狗一直跟着我们。
今天我们到了骑大象的地方。我闻到了大象身上有点臭臭的。
但是靠近一点就没那么臭了。我们很快就骑上了大象，坐上了象鞍。妈妈给我拍照，我心里都乐开了花。骑在大象上的感觉是那么地美好。中途，骑大象的司机问我们：“要不要我给你们拍照啊？”妈妈说：“小费要多少啊？”他说：“四十、五十、六十泰铢，随便给。”我们拍了美丽的照片后，妈妈就给了他五十泰铢的小费。后来，我跟妈妈在车上聊起这个事情，我跟妈妈说：“你为什么不给四十？这样可以省下十块啊。”这下妈妈才后悔了。
今天，我来到泰国拜县的大象村，去骑大象。当时我有点害怕，因为大象那么高大，我担心它一脚踩到我。在驯象员的指导下我还给大象喂了香蕉。我用20泰铢买了一串小米蕉，大象就把鼻子往前面伸。然后就把香蕉放在大象的鼻子边上，它就用鼻子一吸，再放到嘴巴里，就好了。我就是这样喂大象的。
接着我们就去骑大象了。可是，大象那么大，我们骑上去呢？原来驯象员用木板建了一个很高的梯子，我们只要踩着梯子就可以上去了。然后我们骑在大象的身上，很舒服。接着我们进入了丛林。里面的路都是颠颠簸簸的。在大象很累的时候我就会给它小米蕉吃哦，它就会很乖。我很开心。
今天对我来说是个重大的日子，我将和泰国的国宝来个“亲密拥抱”——骑大象。
来到骑象场，一股刺鼻的臭味冲了上来，不过可爱的大象、小象让我忘记了臭味，接下来我就开始挑选我的“心动大象”喽！在大象场徘徊了几圈，选上了我的中意象，它居然也十一岁，也是不容置疑的“女汉子”呢，我们还真心连心哩！
坐在大象身上，得不停给它“充电”——喂它香蕉和甘蔗，才能慢步前行，要不然它也不理你。大象走得很悠闲。可是不一会儿，“咚”的一声，大象踩进了“臭水沟”，弄得我们一身泥巴，接着强烈甩起尾巴，似乎在给同伴暗示，又像在抱怨。坐在大象背上一起一伏，不断抖动。要进河喽！大象摇摇尾巴貌似很开心。一进河，水花一个接一个，可怜我的衣服、鞋子都进水啦！然而我很开心，也很快乐！
大象很可爱，期待下次的亲密接触哦！
大象是泰国的国宝，这次泰国旅行中，真是让我大开眼界。
我们上了小木屋，看见好多大象聚在栅栏里，它们高大威猛，腿粗如柱，身似城墙，又长又粗的鼻子亲吻着栅栏，蒲扇般的耳朵忽闪忽闪的。
终于可以骑大象了！我和妈妈小心翼翼地坐上了大象背上的铁凳子。“嘎吱……嘎吱……”大象的脚步声是那样的有节奏，身子一摇一晃，我们也随着它有节奏地摇晃起来，一阵微风吹来，我觉得自己高高在上，威风极了。我伸手摸了摸大象头上的汗毛，大约有1－2厘米长。这时，大象的鼻子翘到了自己的头上，好像跟我们打招呼。下了大象后，我买了一串香蕉去喂大象，我把一根香蕉放到大象的鼻子上，只见它马上就把香蕉吃得干干净净，一会儿功夫，一大串香蕉全被大象吃光了。
啊！这次骑大象真有趣。
昨天，我们一家子一起去动物园玩，让我们印象最深刻的就是骑大象。
我们先来到大象园，那里有许多大象，接下来就去骑大象。
刚开始，过来了一头大象，我们站在一个高高的骑象台上都不敢骑上去。后来爷爷先坐在了大象背上的座位，接着可怡姐姐也坐了上去。但是一头大象只能坐两个人，所以我和妈妈等另外一头大象过来后也坐了上去。
大象像一个庞然大物，刚坐上去我们都很害怕，我把座位的扶手抓得紧紧的，大象走路一摇一摆的，很好玩！我摸了一下大象的背，感觉它的毛硬硬的，很扎人！皮肤也很粗糙。走到一半的时候，还有人给我们拍照呢！我发现了路上有很多大象的象粪，妈妈说晒干了的象粪可以做燃料呢！返回大象村时，旁边的小虫子总飞到我的身上，仿佛在说：“你们别走，我们还要上来玩玩呢！”
到了大象村，我们恋恋不舍的下了大象，心里很想再坐一次，但我们知道，这是不可能的！因为我们要去看大象表演了。刚从骑象台上下来的时候，我们发现一只大象正在吃草，我和可怡姐姐就去摸了摸大象的鼻子，还让大象用鼻子把我们高高的举起来照相，真得很刺激！
我很喜欢大象，我们大家都应该爱护动物。
每一个人，做任何事情都有第一次的经验，当然，连我，也不例外，像我第一次骑自行车、游泳、被骂、以及上学，除了以上这些，也还有很多很多，但是我印象最深刻的却是骑大象。
我那时一到泰国，找了饭店住下来后，隔天，就出发去游玩了，那也就是骑大象。起初，我一看到大象时，很害怕，它大概是我的五倍大，鼻子也比我长，和它比起，我根本不算什么，我那时和爸爸在一起，爸爸牵着我的小手，亲切的说：“彤彤我带你一起去骑大象好不好？”讨厌！我都要被吓哭了！他却还叫我和它去骑大象！但是，在爸爸和妈妈的的鼓励之下，我鼓起了小小的胆子，和爸爸一起坐上了大象，原本认为很危险，又高又害怕，但，驾驶大象的专人在前方引导我们，并教导告诉我们，说实在的，我对大象的不好刻板印象渐渐消失了，成了我眼中的温驯动物。
❷ 电影《亲密敌人》里面的谈判技巧，写感想之类的！600字左右。。。
1、确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
2、充分了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
3、准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4、建立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
5、设定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
6、语言表述简练
在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。 因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。
7、商务谈判技巧中的博弈
商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。
8、曲线进攻
孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。 应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴
在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。
10、控制谈判局势
谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。
11、避免朝三暮四
春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。 这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。
12、让步式进攻
在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。 先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。 其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜