❶ 騎大象作文
在日復一日的學習、工作或生活中，說到作文，大家肯定都不陌生吧，藉助作文人們可以實現文化交流的目的。作文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是我為大家收集的騎大象作文，僅供參考，大家一起來看看吧。
每次翻開家中厚厚的相冊，一張張記錄我成長的照片，就會浮現在我腦海中，它們總會勾起我那美好又快樂的回憶。
這是一張兩年前我去泰國遊玩時拍的，那天天氣晴朗，我們一家人去了泰國的公園賞景，一路上我看到很多人在騎大象，自己也想騎一下。照片上只有我和媽媽，要爬到大象的背上時，我心裡很害怕，大象很高，萬一摔下去怎麼辦？而且還沒沒有安全帶，媽媽對我說：「男子漢，不要怕，再說還有媽媽保護你呢！」媽媽一邊說，一邊拍了拍我的肩膀。我騎上了大象，一開始我還是有些擔心，因為大象走起來搖搖晃晃的，可是到後來才知道，根本不會掉下去，很安全。
小路旁，有很多不知名的花，開得鮮艷極了。邊上還有條小河，河面波光粼粼，一陣微風吹來，泛起陣陣漣漪。我穿了件短袖，帶著一副墨鏡，臉上掛著一絲微笑，精神得很。媽媽坐一旁，笑眯眯的面對鏡頭，我們拍下了這張泰國騎大象的照片。
看，這就是我照片中的一段美好回憶，也是我最難忘的一次泰國遊玩。
暑假，我們全家自駕去西雙版納。今天，我們參觀了西雙版納曼聽公園。一走進大門，就看見一座座城堡一樣金碧輝煌的房子，太漂亮了！我好奇地四處張望，一邊走一邊看。
來到公園的中心，只見兩頭大象正載著遊客走來走去。陽光下，大象慢悠悠地走，遊客坐在象背上怡然自得。看到這一幕，媽媽提議讓我和妹妹也感受一下騎大象的滋味。可是，我想到要坐到這么高的大象背上，就覺得好恐怖：萬一它不聽話怎麼辦？萬一它用長鼻子把我捲起來怎麼辦？萬一那長長的象牙戳到我怎麼辦……
媽媽鼓勵我說：「不要害怕，大象是很友好的，機會難得，試試吧！」我鼓起勇氣坐到了大象的背上，大象的背好寬好厚呀！它慢慢悠悠地走了起來，一步一步，走得穩穩當當。溫暖的陽光灑在我的身上，看著胖乎乎的大象甩著長長的鼻子，扇動著大大的耳朵，悠閑自在地走來走去，之前的緊張和害怕一掃而空，感覺真有趣！
泰國在人們的印象中就是：佛教、大象、大海。
大象在人們的記憶中就是：高大、鼻子長、耳朵大。那我今天的泰國騎象之旅告訴你的不只是這些。
我騎的是傳統泰國象，它皮膚黝黑，背上架了一個座椅，眼睛裡流淌著一種悲苦的神情，鼻子垂下，腳上綁住了鐵鏈。但，我仍毫無顧忌地邁下第一步，坦然地坐在大象上，馴象師露出最真實的笑容，這時，我看見了大象額頭上的窩溝及血痕，剎那間，我什麼都明白了，深深的傷痕，悲苦的神情，生活的厭倦，沉重的鐵鏈。原來人類已經束縛了大自然，掠奪了世界上生命的自由，讓大自然對我們的饋贈變成人類的奴僕。難道僅僅為了發財、致富？還是為了供人類取樂？我終於明白為什麼電影中任何一種生物都把人類看作敵人，雖然結局是美好的，但出發點終究還是那個出發點。世界在讓動物相信我們，但如果連保護動物都不能做好，那動物會相信我們嗎？
我望著這大象粗糙的皮膚，深深的血痕……我拉著媽媽的手起身返回，我看了最後一眼大象，消失在茫茫人海中，媽媽問我：「為什麼只交錢，不騎大象了？」我只笑了笑。
如果你問我，我長大的理想是什麼？我會告訴你：保護大自然。
我們在清邁騎大象了，還騎大象過河呢。大象走路一顛一顛的，我們坐在大象背上的座位上也一顛一顛的，因為爸爸媽媽都背了一個包包，不是很硌，我靠在爸爸媽媽身上也不是很硌，不過爺爺奶奶沒有背包，很硌，奶奶說把她的腰都給硌痛了。
我們騎的大象從河裡慢慢走到了河岸，才一會兒的功夫就結束了，騎完大象我們去給大象家庭餵食，剛開始我有點害怕，但看到其他小朋友都勇敢的很，我也不怕了，我拿著一個小桶，把桶里的香蕉和甘蔗遞給大象們，它們吃東西的時候，是用鼻子卷到嘴裡的，不像我們人類，是用手拿到嘴裡的。我們喂完大象，又去給小象洗澡，沒想到是在小河裡給它洗，而不是弄一個盆，裡面裝滿水，用勺舀給它洗，在給小象洗澡的時候，我還騎了一會小象，小象的名字叫西瓜，我不知道它是不是很愛吃西瓜，所以叫它西瓜。
西瓜很乖，主人叫它噴水它就噴水，叫它親人家它就親人家，我沒敢給它親臉，因為那樣有點惡心。因為玩的太開心，我都不想走了。
今天，我去了印尼的一個小島，那裡的空氣清新，天空湛藍深遠，是一個旅遊的好去處。
我們從賓館出發，就要去騎大象了。我不僅緊張而且激動。緊張是因為我害怕大象把我從它的背上摔下來，激動是因為我第一次騎大象。
開了半小時的路程，終於到達了目的地。我看見了幾只龐大的大象，我越來越緊張了，心在嘭嘭地打鼓。媽媽讓我走上台階，這時我看見一隻大象笨重地走過來。工作人員把我抱到大象的頭上，我感到很不安全，好像下一秒就要摔下來一樣。但馬上就不緊張了，因為大象抬起頭吃起樹葉來，還不時發出叫聲呢！我騎在上面有安全又舒服！真是太有意思了。一路走過去我還看見了大象的大便，哇！比我的頭還大呢！真是太有趣了。阿姨還幫我和大象合了影。
今天真是又難忘有有趣的一天，我一定不會忘記今天的。
暑假裡的一天，我和媽媽，還有蕙好、她的媽媽一起去上海動物園騎大象。
很快到了動物園，我和蕙好一起去騎大象。大象好高呀！快有一層樓那麼高。我發現緊挨著大象的.是一架梯子。我順著梯子，小心翼翼地爬到了梯子的最頂上，還是夠不著大象的背，只夠得著它的肚皮，還得有人把我抱到大象的背上。蕙好坐在我的前面。
等我們坐穩當後，大象便開始走動了。我感覺坐在大象背上一搖一晃的，好像隨時會掉下去一樣。於是，我便緊緊地抱著蕙好的腰不鬆手。蕙好平時看上去很大膽，這時卻害怕起來，她嚇得「啊」地大聲叫起來，叫得我更加害怕了，於是我也跟著叫了起來，不知道是哭還是笑，閉著眼睛不敢看地面。我希望大象能走快一點，可是又怕會摔下去。大象才不管我害不害怕，慢騰騰地走著。雖然只有小小的一圈，可是我感覺路好長呀。走了一會兒，好像總也到達不了終點，我忘了剛才的害怕，性子便急了起來，大聲叫道：「快點，快點！」
終於到了終點，我又吵著不肯下來，還要騎。騎大象雖然很可怕，但是也很好玩！
大象是泰國的國寶，也是古代暹羅國王的坐騎。今天，我終於在泰國普吉島體驗了騎大象的滋味。
一大清早，我們就興沖沖地趕去山上騎大象了。剛剛到達目的地，映入我眼簾的是一個紅色的亭子，亭子裡面有很多遊客，亭子一旁站著許許多多的大象，在等遊客坐上去。大象有一層樓那麼高，象背上又把木椅，木椅地下鋪了一些花花綠綠的墊子。象的頭上做著馴象師，訓象師手上拿了一把鐮刀，是准備在大象不聽話時候，拿鐮刀扎大象一下，大象就會聽話了。等了一會兒，終於輪到我了，我迫不及待地跳了上去，爸爸坐在我的旁邊，馴象是師在大象的腦門上輕輕一拍，大象就出發了。大象走起路來慢吞吞地。我們在上面一搖一晃的，有點顛，大象時不時就會停下來，捲起地上的嫩草放在嘴裡，津津有味地吃了起來。一開始我還有點緊張，後來慢慢適應了。不知不覺中，我們就到了山頂，看到蔚藍的大海和一尊石頭佛像，我的心情徹底放鬆了。這時馴象師跳了下來，比劃著要給我們拍照，隨著「咔嚓」一聲的響起我和爸爸騎在象背上的身影被定格在這碧海藍天中的畫面里了。
這真是一次令人難忘的旅行。
暑假裡，媽媽帶我去泰國遊玩，吃了美食、看了美景，還讓我體驗了騎大象的滋味。
我們興沖沖地來到目的地，看到一頭又一頭像小高樓一樣的大象，象背上還放著一把木椅，木椅下鋪了一些花花綠綠的毯子，看上去有趣極了。
媽媽說：「侃侃我們去試一下吧。」這時看著這么高大的大象我猶豫不決，害怕極了，萬一大象用鼻子把我捲走了怎麼辦？萬一從大象背上摔下來怎麼辦？
媽媽看出了我的心思，在她的鼓勵和訓象師的幫助下，我小心翼翼地爬上了象背，大象這時慢悠悠地走起來了，我緊緊地抓著繩子，生怕掉下去。不一會，我被路邊的美景吸引住了，正是「坐得高看得遠」。不知不覺我們到了山頂，我徹底放鬆了。坐在象背上晃悠悠地看風景的感覺實在是太美妙了。
隨著「咔嚓」一聲響起，我騎在大象背上的身影被定格在這美景中。
這有趣的體驗真令我難忘啊！
今天，我在泰國的清邁，坐著TukTuk計程車去騎大象。TukTuk是沒有門的，而且座位跟普通的計程車不一樣。TukTuk的座位是豎著的，普通的計程車的橫著的。還有，TukTuk的座位也很不舒服，座位只在屁股下安裝了靠枕，其他地方都沒有靠枕。在路上接了一對法國夫婦，再繼續上路.......
到了騎象的地方，已經有點餓了，吃了飯。我們開始正式騎象。
大象又高又打，大約要2米高吧！它的身體很壯，皮很厚，兩顆大牙深處嘴巴，露在唇外。鼻子很長，能吸水，又能卷取食物。每頭象的頭部都有一位騎夫。大象的背上馱著一排只能坐兩到三人的座位。我坐的大象因為貪吃，或者午飯沒有吃飽，所以走得很慢。走到一半大象停了下來，騎夫說他要喝水。休息了一會兒，大象喝完水繼續走起來。要下坡進水裡的時候，我差一點從座位上滑下去，幸好爸爸一把把我抓住。不然我就要陪大象洗澡了。就這樣一路看著風景走到了終點。還有一隻小白狗一直跟著我們。
今天我們到了騎大象的地方。我聞到了大象身上有點臭臭的。
但是靠近一點就沒那麼臭了。我們很快就騎上了大象，坐上了象鞍。媽媽給我拍照，我心裡都樂開了花。騎在大象上的感覺是那麼地美好。中途，騎大象的司機問我們：「要不要我給你們拍照啊？」媽媽說：「小費要多少啊？」他說：「四十、五十、六十泰銖，隨便給。」我們拍了美麗的照片後，媽媽就給了他五十泰銖的小費。後來，我跟媽媽在車上聊起這個事情，我跟媽媽說：「你為什麼不給四十？這樣可以省下十塊啊。」這下媽媽才後悔了。
今天，我來到泰國拜縣的大象村，去騎大象。當時我有點害怕，因為大象那麼高大，我擔心它一腳踩到我。在馴象員的指導下我還給大象餵了香蕉。我用20泰銖買了一串小米蕉，大象就把鼻子往前面伸。然後就把香蕉放在大象的鼻子邊上，它就用鼻子一吸，再放到嘴巴里，就好了。我就是這樣喂大象的。
接著我們就去騎大象了。可是，大象那麼大，我們騎上去呢？原來馴象員用木板建了一個很高的梯子，我們只要踩著梯子就可以上去了。然後我們騎在大象的身上，很舒服。接著我們進入了叢林。裡面的路都是顛顛簸簸的。在大象很累的時候我就會給它小米蕉吃哦，它就會很乖。我很開心。
今天對我來說是個重大的日子，我將和泰國的國寶來個「親密擁抱」——騎大象。
來到騎象場，一股刺鼻的臭味沖了上來，不過可愛的大象、小象讓我忘記了臭味，接下來我就開始挑選我的「心動大象」嘍！在大象場徘徊了幾圈，選上了我的中意象，它居然也十一歲，也是不容置疑的「女漢子」呢，我們還真心連心哩！
坐在大象身上，得不停給它「充電」——喂它香蕉和甘蔗，才能慢步前行，要不然它也不理你。大象走得很悠閑。可是不一會兒，「咚」的一聲，大象踩進了「臭水溝」，弄得我們一身泥巴，接著強烈甩起尾巴，似乎在給同伴暗示，又像在抱怨。坐在大象背上一起一伏，不斷抖動。要進河嘍！大象搖搖尾巴貌似很開心。一進河，水花一個接一個，可憐我的衣服、鞋子都進水啦！然而我很開心，也很快樂！
大象很可愛，期待下次的親密接觸哦！
大象是泰國的國寶，這次泰國旅行中，真是讓我大開眼界。
我們上了小木屋，看見好多大象聚在柵欄里，它們高大威猛，腿粗如柱，身似城牆，又長又粗的鼻子親吻著柵欄，蒲扇般的耳朵忽閃忽閃的。
終於可以騎大象了！我和媽媽小心翼翼地坐上了大象背上的鐵凳子。「嘎吱……嘎吱……」大象的腳步聲是那樣的有節奏，身子一搖一晃，我們也隨著它有節奏地搖晃起來，一陣微風吹來，我覺得自己高高在上，威風極了。我伸手摸了摸大象頭上的汗毛，大約有1－2厘米長。這時，大象的鼻子翹到了自己的頭上，好像跟我們打招呼。下了大象後，我買了一串香蕉去喂大象，我把一根香蕉放到大象的鼻子上，只見它馬上就把香蕉吃得乾乾凈凈，一會兒功夫，一大串香蕉全被大象吃光了。
啊！這次騎大象真有趣。
昨天，我們一家子一起去動物園玩，讓我們印象最深刻的就是騎大象。
我們先來到大象園，那裡有許多大象，接下來就去騎大象。
剛開始，過來了一頭大象，我們站在一個高高的騎象台上都不敢騎上去。後來爺爺先坐在了大象背上的座位，接著可怡姐姐也坐了上去。但是一頭大象只能坐兩個人，所以我和媽媽等另外一頭大象過來後也坐了上去。
大象像一個龐然大物，剛坐上去我們都很害怕，我把座位的扶手抓得緊緊的，大象走路一搖一擺的，很好玩！我摸了一下大象的背，感覺它的毛硬硬的，很扎人！皮膚也很粗糙。走到一半的時候，還有人給我們拍照呢！我發現了路上有很多大象的象糞，媽媽說曬幹了的象糞可以做燃料呢！返回大象村時，旁邊的小蟲子總飛到我的身上，彷彿在說：「你們別走，我們還要上來玩玩呢！」
到了大象村，我們戀戀不舍的下了大象，心裡很想再坐一次，但我們知道，這是不可能的！因為我們要去看大象表演了。剛從騎象台上下來的時候，我們發現一隻大象正在吃草，我和可怡姐姐就去摸了摸大象的鼻子，還讓大象用鼻子把我們高高的舉起來照相，真得很刺激！
我很喜歡大象，我們大家都應該愛護動物。
每一個人，做任何事情都有第一次的經驗，當然，連我，也不例外，像我第一次騎自行車、游泳、被罵、以及上學，除了以上這些，也還有很多很多，但是我印象最深刻的卻是騎大象。
我那時一到泰國，找了飯店住下來後，隔天，就出發去遊玩了，那也就是騎大象。起初，我一看到大象時，很害怕，它大概是我的五倍大，鼻子也比我長，和它比起，我根本不算什麼，我那時和爸爸在一起，爸爸牽著我的小手，親切的說：「彤彤我帶你一起去騎大象好不好？」討厭！我都要被嚇哭了！他卻還叫我和它去騎大象！但是，在爸爸和媽媽的的鼓勵之下，我鼓起了小小的膽子，和爸爸一起坐上了大象，原本認為很危險，又高又害怕，但，駕駛大象的專人在前方引導我們，並教導告訴我們，說實在的，我對大象的不好刻板印象漸漸消失了，成了我眼中的溫馴動物。
❷ 電影《親密敵人》裡面的談判技巧，寫感想之類的！600字左右。。。
1、確定談判態度
在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。 如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。 如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。 如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。 如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2、充分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。 了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以採用同樣的反向策略。
3、准備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。 在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多准備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
4、建立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作夥伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。 也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。
5、設定好談判的禁區
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或舞曲中。
6、語言表述簡練
在商務談判中忌諱語言鬆散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。 因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那麼適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加註意力。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點，區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利於對方理解與消化信息內容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與願違，多數結果不會很理想。
7、商務談判技巧中的博弈
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火葯味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過於直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。 商務談判中並非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形於色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能剋制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8、曲線進攻
孫子曰：「以迂為直」，克勞賽維斯將軍也說過：「到達目標的捷徑就是那條最曲折的路」，由此可以看出，想達到目的就要迂迴前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。 應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴
在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠佔了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來後，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有後招了。更為關鍵的是，善於傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。
10、控制談判局勢
談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢雖不凌人，但運籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對手逼到懸崖邊，而是用語言把對手引領到崖邊。並且，想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。
11、避免朝三暮四
春秋時期，宋國有一個飼養猴子的高手，他養了一大群猴子，他能理解猴子所表達的思想，猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困，已經買不起那麼多的食物給猴子吃，於是，打算減少猴子每餐橡子的數量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：「給你們早上三個橡子晚上四個橡子，夠吃了嗎?」猴子一聽，大聲的叫嚷，以示反對。過了一會兒，他又說：「唉，沒辦法，早上給你們四個橡子，晚上三個橡子，這該夠吃了吧?」猴子們一聽，個個手舞足蹈，非常高興。 這個小故事大家應該非常熟悉，就是成語「朝三暮四」中的典故。這個故事看似荒唐可笑，其實，在談判中卻真實地存在著「朝三暮四」的現象。通常體現在雙方在某個重要問題上僵持的時候，一方退後一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破，並用小利換來大利，或把整個方案調換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經常會出現這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉彎一樣的思維陷阱，而後要善於施小利，博大利，學會以退為進。在談判中一個最大的學問就是學會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結果是以雙贏為最終目的。
12、讓步式進攻
在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經歷一番討價還價後可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己佔得了便宜。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。 先拋出高要求也可以有效降低對手對於談判利益的預期，挫傷對手的銳氣。 其實，談判的關鍵就是如何達成談判雙方的心裡平衡，達成協議的時候就是雙方心裡都達到平衡點的時候。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關系並不大，所以，筆者主張，在談判中可以輸掉談判，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對手一種攻城略地的快感，實則是灑了遍地的芝麻讓對手樂顛顛的去撿，自己偷偷抱走對手的西瓜