『壹』 澶т紬鐐硅瘎鎬庝箞鍏嶈垂鑾峰彇鐢靛獎甯佸厬鎹㈢數褰辯エ
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『貳』 淘票票產品需求說明書(測試項目)
產品名稱:淘票票
slogn:淘出好時光
版本:6.7.0
淘票票是由中國淘寶軟體有限公司開發的一款生活類軟體,提供豐富的正在熱映和即將上映的電影資訊信息,包括預告片、高清海報與劇照、劇情介紹,以及網友評論等。
淘票票業務於2014年底上線,目前已成為內地最主要的電影線上售票平台之一,提供全國超過5000家影院線上選座購票服務,覆蓋影院票房約佔全國總票房95%。
交互需求:
下拉頁面時隱藏導航欄,釋放時顯示導航欄並刷新推薦內容,連續下拉可進入日簽頁面;
上滑超過導航欄高度時,切換導航欄顯示狀態,只包含定位城市以及搜索框,並固定在頁面頂端;
下滑回初始位置時導航欄切換回初始狀態;
定位:點擊左上角城市進入選擇城市頁面,包含搜索框、當前定位城市、熱門城市以及主要城市列表,可在搜索框輸入城市名稱或拼音進行搜索,點擊關閉按鈕返回首頁;
日簽:點擊日簽icon進入日簽頁面,點擊關閉返回首頁;
搜索:點擊搜索icon進入搜索頁面,輸入搜索內容後顯示搜索結果,點擊取消返回首頁;
Banner:自動循環切換,也可左右滑動查看,點擊進入詳情頁;
熱映影片:左右滑動可查看更多影片,點擊海報進入電影詳情頁,點擊購票按鈕進入購票頁面,點擊全部跳轉到熱映影片頁面;
即將上映:左右滑動可查看更多影片,點擊海報進入電影詳情頁,點擊全部跳轉到即將上映頁面;
精選推薦:點擊換一換可替換當前推薦內容,點擊內容進入詳情頁。
關於市場競爭問題,淘票票總裁李捷表示:我們和貓眼各有側重 不是競爭關系
「我多次提到中國電影真正的問題不是競爭,而是如何把用戶吸引進影院。」李捷認為,應提高增量市場,而不是搶奪存量市場。
此外,在李捷看來,中國電影工業化最大的挑戰是,始終沒有走出一個用新的電影賺錢的模式。
因此,擴大非票房收益,減少純票房收入,實現電影作品的多元商業變現,是中國電影工業化下一步亟需解決的問題。
在2018上海電影上,李捷和網易科技等媒體聊了聊競爭,對手,整個電影產業的發展。
在線購票平台絕對不是競爭關系
「在線購票平台絕對不是競爭關系。」對於當前票務市場淘票票與貓眼的競爭局面,李捷表示,這不是零和游戲。
首先在線購票這個市場足夠大,可以同時存在三四家企業而這也會更符合生態系統的特點。其次,淘票票和貓眼作為市場份額前兩位的公司,長期共存是一個必然的現實,不存在一家公司被另一家消滅掉。
此外,每個公司的基因不一樣,思考的點不一樣。在李捷看來,貓眼和淘票票是做相同業務的兩個不同公司,在戰略上、產品、用戶思維上都不太一樣。而最理想的競爭:合而不同型的競爭。我們做同樣的業務,但是產生不同的打法,不同的策略。
去年10月貓眼收購微影,今年初愛奇藝將網路糯米電影置入麾下,重新開始進入購票平台,騰訊也進入發行平台。李捷認為這也傳遞出一個信號:這個行業還有機會。
對於外界認為的,在線票務平台的「三國殺」大戰是否會再次出現。李捷卻不是太關心,他真正關心的是如何把用戶吸引進影院。
「假設中國觀影用戶出現增速下滑,甚至停下來的情況,那我們的情況就會變得非常危險。市場可能會慢慢地消亡。」在他看來,這遠比行業競爭更重要。
騰訊入局後,除了使行業有更多的選擇外,作為平台型的公司,雙方都會把競爭重點放在增量上,存量是非常難的事情。李捷希望新入局者能帶來更多的用戶增量。
未來無票模式也許會出現
除了增量用戶問題,在線票務市場未來如何創新也是李捷的關注點。
這也是李捷推崇格瓦拉的原因。在他看來,格瓦拉是國內第一家把團購模式變成了在線選座模式。「我在內部經常講要向格瓦拉學習,原因就是格瓦拉在行業里做了很多第一個,創建了中國在線購票的很多玩法。」
近幾年,在線購票的人群規模從20%上升到了85%,但李捷坦言,近兩年在線購票網站並沒有推出過革命性的東西。「也就是說淘票票在這個行業里沒有做到像阿里巴巴該有的貢獻。」
上述一番話包含了李捷對行業創新不足的擔憂。
為此,淘票票希望能在體驗上獲取革命性的進步。在線購票相對於傳統購票方式是一個革命性的進步,那麼在線購票如何再往前前進一步吶?
接下來,無票模式也許會出現。
「進場不需要票,有 就可以了, 有身份、購票記錄」,李捷說,到時候也許不會有人再到取票機取票,買了票存在 里,就能自動進場,無人職守。此外,人臉識別也將應用到電影行業。
所以,淘票票真正關心的問題並不是財務風險以及財務投入問題,而是用戶的體驗能不能提升,行業模式是否能否革新。
擴大非票房收益,減少純票房收入
截止6月份,中國電影票房已經突破三百萬億,2018年有望突破六百億。但對於電影公司來說收入和利潤並沒有太大提升,反而大部分還在下滑。
李捷認為,究其原因在於中國電影的收入結構中,票房收入佔比太高,非票收入過低。非票房收入指的是衍生品、營銷植入。
在工業化程度非常高的市場,大多數的電影收入一半來自於授權的收入,以及非票房收入。以迪士尼為例,其2/3是通過衍生品、娛樂業務等非票房取得的收益。
而在中國,95%的電影收入來源於票房收入。「很多電影拍得很好,但由於製作成本很高沒賺錢,這正是因為沒有很好的市場化、系統化收入。」
因此,李捷認為,中國電影工業化最大的挑戰是,始終沒有走出一個用新的電影賺錢的模式。
對此,擴大非票房收益,實現電影作品的多元商業變現,是中國電影工業化必經的一步。李捷希望阿里影業旗下專注於衍生品的平台阿里魚在這方面能不斷有所突破。
中國電影行業難題:如何把用戶吸引進影院
「我多次提到中國電影真正的問題不是競爭的問題,而是如何把用戶吸引進影院。」在被問到如何看待在線票務平台對傳統院線的影響時,李捷認為二者不是競爭關系。
在他看來,目前,中國電影市場的許多矛盾被兩位數的增長所掩蓋,票房繁榮的背後是60%電影仍在虧損的狀態。在看到有大量電影院退出和關閉,李捷認為,如何把更多的用戶從 端吸引到院線是重中之重。
但幸運的是,不同於矽谷和好萊塢對立,在李捷看來,中國電影市場一個很積極的地方在於,中國電影從業者有很多願意擁抱互聯網,願意和在線平台合作。
以票務為例,美國、加拿大等海外國家,購買電影票的渠道仍然非常傳統。「雖然他們購票有 ,但只能買預售票,今天的票只能通過電話、信用卡,或者到櫃台買;除此之外,因為國外黃金時間的電影票和非黃金時間的電影票價格不一樣,如果通過 來買還加收服務費。相比之下,國內的購票體驗好的多」。
在宣發層面上,相對於美國依然只走車身廣告、地鐵廣告,公交車站的形式,在中國大量廣告通過互聯網平台、購票平台、微博微信等渠道觸達用戶。「我們獲取優質內容的路徑更廣,而且成本更低,互聯網的力量推動票房的不斷攀高」。
由於游戲和社交平台的影響,院線電影已經面臨了一些挑戰,這使得獲取票房增量,成為整個行業面臨的更為重要的問題。
因此,票務網站與傳統電影公司都面臨同一挑戰:如何吸引用戶走進影院。面對次挑戰,票務網站與傳統電影公司不應是競爭關系,而是攜手解決難題。
淘票票是由阿里影業推出,原名為淘寶電影;5月16日,阿里影業旗下淘寶電影在北京對外宣布淘寶電影正式更名為淘票票。
2018年7月,淘票票"小聚場"功能在客戶端升級上線:影迷用戶在專題頁面選擇任意電影、任意場次發起觀影活動,人數自選、主題自定,即可與電影愛好者在影院"小聚一場"。
2018年11月14日,阿里影業旗下淘票票宣布啟動"用戶和市場擴增計劃",將投入不少於10億元,協同 淘寶、支付寶等電商生態,更好地服務上億消費者,繼續為電影市場創造增量。
5月16日, 阿里影業 宣布,旗下的互聯網售票業務平台"淘寶電影"正式將品牌更名為"淘票票",並宣布與大麥網正式達成戰略合作,致力打造成國內最大的泛娛樂產業營銷平台。
此次阿里影業將淘寶電影更名為淘票票,表明淘寶電影的戰略方向有了重大升級,業務范疇由電影擴展至演出、體育等泛娛樂業,自身定位由線上售票平台轉變為具備線上線下雙向宣發能力的營銷平台。未來,淘票票將向泛娛樂業開放包括線上售票、精準營銷、用戶互動等能力,圍繞票務積極拓展更多的應用場景,幫助合作夥伴開展線上線下結合的整合營銷,為消費者提供更便捷的服務。
據悉,淘票票業務於2014年底上線,目前已成為內地最主要的電影線上售票平台之一,提供全國超過5000家影院線上選座購票服務,覆蓋影院票房約佔全國總 票房 95%;出票數額也由2015年初日均出票3萬張躍升至目前單日出票峰值達300萬張,一年半內增幅達100倍。