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⑴ 急需使命召唤4剧情对话

下午给你弄
使命召唤4每关片头字幕和中文翻译（MAMEplus）
Prilogui

1, F.N.G
Gaz: Good news first: the world in great sharp. We've got cvil war in Russia, government layalists against Ultranationalist

rebels, and 15,000 nukes at stake.
Price: Just another day at the office.
Gaz: Khaled Al-Asad ,currently second most powerful man in Middle-East. Now, word on the street is he's got marnials

to be top dog down there. Intel's keeping an eye on him.
Price: And the bad news?
Gaz: We've got a new guy joining us today, fresh out of selection. his name's soup.
盖茨: 有个好消息，世界总体良好，俄罗斯在打内战. 政府军正在对极端民族主义者的反政府武装作战，且有一万五千枚核子武器蓄

势待发。
普莱斯上校：不过如此。
盖茨：克莱德-阿拉萨德是中东第二有权的人物。人们私下里说这家伙现在已经是那里排行第一的，我们的卧底在监视他。
普莱斯上校： 那么坏消息呢？
盖茨： 今天要来一个的新兵蛋子，刚通过选拔，绰号是“肥皂”。

2, Crew Expendable

Captain Price: Bravo team, the intel on this op from our informant in Russia^
Captain Price: The package is aboard a medium freighter, Estonian registration number 52775^
Captain Price: There is a small crew and security detail on board.
Gaz: Rules of engagement sir?
Cpt Price: Crew Expendable.
普莱斯上校：尖刀小队，此次行动的情报来自与我们在俄罗斯那边的卧底……
普莱斯上校：目标货物是在一艘注册地为爱沙尼亚货轮上，编号为52775……
普莱斯上校：那里有少量的船员和武装人员
盖茨： 长官，作战规则呢……？
普莱斯上校： 杀无赦！

3, The Coup

NO COMMENT
无话

Act One

1, Black out
Gaz: Captain Price，Al-Asad just executed President Al-Fulani on national television.
Cpt. Price: The Americans have plans for Al-Asad.And it's too late to do anything for Al-Fulani. But in less than three

hours, code-name Nikolai will be executed in Russia
Gaz: Nikolai, Sir?
Cap. Price: Nikolai is our informant in the Ultranationalist camp. He supplied the intel on the cargoship operation.
Cap. Price: Nikolai 's in hell right now. We're gonna walk him out^
Cap. Price: ^We take care of our friends. Let's move.
盖茨：普莱斯上校，阿拉萨德刚刚在国家电视台直播中处决了阿尔法尼总统
普莱斯上校： 老美已经定下了抓捕阿拉萨德的计划，现在对阿尔法尼来说做什么都晚了，但是我们的代号为尼古莱的线人还活着，

再过3小时就要在俄罗斯被杀掉了。
盖茨：尼古莱是谁，上校？
普莱斯上校：他是我们在极端民族主义者的反政府武装中安插的卧底，上次货轮的情报就是他提供的。
普莱斯上校：尼古莱正处于生死关头，我们马上去救出他……
普莱斯上校：我们是有情有义的人，出发。

2, “Charlie don't surf”（引用了电影《现代启示录》里面美国将军嘲笑越共不会冲浪，武器装备极差而肆无忌惮地去敌占区冲浪

的话，其实有点讽刺）
Lt. Vasquez: Marines! Spotters have a possiable fix on Al-Asad in a building at the west end of this town.
Lt. Vasquez: We're gonna secure the perimeter and grab Al-Asad. Oorah? Lock and load!
瓦兹桂石少尉： 陆战队员们，侦察机发现阿拉萨德可能位于小镇西段的某幢建筑物内。
瓦兹桂石少尉：我们必须肃清周边然后逮捕阿拉萨德，懂了吗，给我冲！

3, The Bog
News Caster: After heavy fighting today, U.S. Marines began their push into the city where Al-Asad is making his last

stand^
News Caster: Fighting has intensified in the Capital City. Anti-Aircraft fire and burning buildings light the night
Command: Roger on location. Repeating. Map Grid 52761-niner, over.
Lt. Vasquez: Bravo Six copies, over.
Command: Bravo Six we have an Abrams dead in the water. Callsign "War Pig".
Command: Lt. Vasquez, your unit is shotgun, over.
Lt. Vasquez: Bravo Six is inbount. Tell"War Pig" to stand by. We're on our way. Out
播音员:经过一昼夜的激战，我们英勇的陆战队员们开始向阿拉萨德所在的城市推进，他的末日不远啦……
播音员：战争在他们的首都打得很惨烈，防空火力和燃烧的建筑物映红了整个夜空
敌前委：收到方位报告，重复一遍 地图坐标52761-9，完毕。
瓦兹桂石少尉： 尖刀小队第六小组收到，完毕。
敌前委： 尖刀小队第六小组，我们有一辆阿布拉姆斯在泥潭里瘫痪了，代号是“豪猪”
敌前委：瓦兹桂石少尉，你的小组像一把霰弹枪，完毕。
瓦兹桂石少尉: 尖刀小队第六小组正赶往援助，告诉“豪猪”一定要挺住，我们已经出发，完毕。

4, Hunted
Gaz: We've got Nikolai! We're taking him to the safehouse in Hamburg!
Gaz:E.T.A. Oh-seven-hundred hours! Out!
盖茨： 我们已经成功解救出尼古莱，正在把他带往位于汉堡（德国）的路上！
盖茨 : 大概再过70个小时就到了，完毕！

5, Death From Above
NO COMMENT
无话

6, War Pig
News Caster: Sporadic fighting can be heard as the bulk of Al-Asad's forces fall back towards the Presidential Palace.
Lt. Vasquez: Command this is Lt. Vasquez. War Pig is en route. We're not missing this party^
播音员： 由于阿拉萨德的大部分退守到他的总统宫殿去了，所以战斗的声音变的零零散散的。
瓦兹桂石少尉：前敌委，我是瓦兹桂石少尉，“豪猪”修好了并已参战，我们来啦……

7, Shock and Awe（冲击和震荡，此关美军全挂，急了眼的阿拉萨德引爆了核弹）
Command: Marines, we have a possiable fix on Al-Asad in the capital city. 1st Battalion is en route
Command: Intel gathered by S.A.S. indicates that Al-Asad may have a Russian warhead. Speed is critical NEST teams

have been deployed to the area.
Command: Force Recon and Wild Weasel units have taken out most of the air defenses but Al-Asad's ground forces still

pose a serious threat.
Lt. Vasquez: Look like we're rollin' in with everything we got. We get Al-Asad, we end this war right here, right now:

Lock and load Marines.
前敌委: 听好了，我们在敌人的首都发现了阿拉萨德可能的藏身处，战斗已打响
前敌委： 根据英国特别空勤队搜集的情报表明，阿拉萨德可能拥有一枚俄制战略导弹。国家应急抗毁小组已经到达那里
前敌委： 侦查组和游骑兵已经干掉了敌人的大部分防空力量，但敌人的地面部队任然控制着要害地带。
瓦兹桂石少尉： 看来我们上场的时候到了，阿拉萨德将会被我们逮捕，此时此地将这场战斗结束于我的手上。冲啊。

8, Aftermath:
NO COMMENT
无话

Act Two

1, Safehouse
Nikolai: This man is a coward, Captain Price, Al-Asad would never sacriflice himself.
Nikolai: There is a safehouse in Azerbeijian that Al-Asad has used in the past. I am sending you the coordinates.
Captain Price: Understood Nikolai. Gaz, assemble the team. We're going to Azerbeijian.
Gaz: Yes sir. I hear it's lovery this time of year^
尼古莱：普莱斯上校，阿拉萨德此人是个懦夫，他绝对躲起来，没和核弹爆炸的城市一起灭亡。
尼古莱：阿拉萨德过去常常使用一个位于阿塞拜疆的秘密躲藏点，我把坐标发给你。
普莱斯上校: 感谢你，尼古莱。盖茨，集结部队，兵发阿塞拜疆。
盖茨： 好的，上校。我听说他们那里现在正是百花齐放的时刻。

2, All Ghillied Up
Captain Price: I was just a 'leftenant' back then^doning some wetwork
Captain Price: Chernobyl. Christmas for the bad guys. Even a decade later, lot of'em still used it to get their hands on

nuclear material. A lot of'em^including one Imran Zakhaev.
Captain Price: Of course we couldn't just let that happen. Cash for spent fuel rods? That's one hell of a recipe for

destruction.
Captain Price: It was the first time our government had authorized an assassination order since the sencond world

war^I was under the command of Captain MacMillan^
普莱斯上校： 那是我还是一个天真无邪的中校，有时干些湿活。（普莱斯陷入回忆）
普莱斯上校：切尔诺贝利，坏蛋的天堂。即使在十年之后，很多人还是利用它的掩护来完成核原料的交易，其中就有一个，叫做“

爷们-扎拉耶夫”
普莱斯上校： 我们的政府当然不会坐视不管，钱花在燃料棒上吗？那里是得到核武器配方的地狱。
普莱斯上校：那是我们政府自二战以后首次授权暗杀行动，当时我的顶头上司是麦克米兰上校

3, One Shot, One Kill
NO COMMENT
无语

4, Heat
Gaz: E.T.A. on the chopper's at least a half hour, Captain Price.
Captain Price: No good. We'll be corpses for ten minutes by then.
Captain Price: Every Ultranationalist psycho in Zakhaev's pocket is about show up on our doorstep, coming to claim Al-

Asad.
Gaz: Or what's left of him.
Captain Price: Right. We'll set charges alone phase line Alpha on the southern hill^
Captain Price: and more alone phase line Bravo.
Captain Price: We'll delay them all the way back to the top, and hold our ground at the extraction point in the fields

around the farm. Any questions?
Gaz: Let's do this
盖茨：直升机支援至少要30分钟后到
普莱斯上校： 丫的，用不了10分钟我们就被炸成碎片了。
普莱斯上校： 所有爷们-扎卡耶夫手下狂热的极端民族主义者都在向我们步步逼近，他们是来所要阿拉萨德的。
盖茨： 他的遗体。
普莱斯上校： 没错。我们沿南面山坡下的A线布下炸弹……
普莱斯上校：沿B线布下更多的炸弹
普莱斯上校： 用向农场布成阶梯配制的炸弹拖延他们的进攻锋芒，然后逐渐撤向农场，明白了吗？
盖茨： 让我们大干一场

5, The Sins of the Father
SSgt. Griggs: Well, we got that bastard.
Captain Price: Still, he's not the one responsible for killing your Marines. Sorry, mate.
Gaz: Imran Zakhaev huh? Man's ghost. Intel says he's gone underground.
Captain Price: Well I got a plan to find him.
SSgt. Griggs: I'm listening.
SSgt. Griggs: Daddy's boy.
Captain Price: Zakhaev's son. Command of the Ultranationalist forces in the field. Rotten apple doesn't fall from the

tree.
Captain Price: The loyalist Kamarov has got a location on the kid.
SSgt. Griggs: And the little punk'll know how to find Zakhaev.
Gaz: The sins of our fathers^
SSgt. Griggs: Ain't it a bitch?
格里几中士：呀，我们干掉了阿拉萨德这个混蛋。
普莱斯上校：他不是杀害你们海军陆战队的真正黑手，不好意思。
盖茨：是爷们-扎卡耶夫对吧？人类的恶魔，线人说他躲起来了。
普莱斯上校：我有把握能找到他。
格里几中士：愿听授教。
格里几中士：老子的儿子？
普莱斯上校：扎卡耶夫的世子，实际上指挥着极端民族主义者的大部分力量。落地的苹果不会离树太远的，对吧。
普莱斯上校：我们的朋友，卡马洛夫知道这个社会不良青年的行踪。
格里几中士：明白了，这小子知道他爸爸在哪里。
盖茨： 父亲的罪恶啊……
格里几中士：做掉他

Act Three

1, Ultimatum
Imran Zakhaev: Our so-called leaders prostituted us to the west^Destroyed our culture^Our economies^Our honor.
Imran Zakhaev: Our blood has been spilled on our soil.
Imran Zakhaev: My blood^
Imran Zakhaev: On their hands.
Imran Zakhaev: They are the invaders.
Imran Zakhaev: All U.S. and British force will leave Russia immediately.
Imran Zakhaev: Or suffer the consequences^
Captain Price: It's quite simple. Either we retake the launch facility or we won't recognize the world tomorrow.
Captain Price: Green light to HALO. Charlie Team go.
Captain Price: Second drop approaching. Bravo Team stay tight. Go.
爷们-扎卡耶夫：我们所谓的领导人把我们出卖给西方，摧毁我们的文化，腐败我们的经济，烧掉我们的荣誉
爷们-扎卡耶夫：我们的民族的血抛洒在我们祖国的土地上
爷们-扎卡耶夫：包括我儿子的血
爷们-扎卡耶夫：他死了
爷们-扎卡耶夫：都是那些侵略者
爷们-扎卡耶夫：美帝国主义和大不列颠人统统给我滚出俄国，马上的。
爷们-扎卡耶夫：要不然后果自负…
普莱斯上校：很简单。如果我们不占领发射基地，世界将面目全非。
普莱斯上校：开始跳伞，高空投下，低空开伞。勇气组，跳。
普莱斯上校：第二组跳，尖刀组跟上，跳。

2, All In
Unknow: we're still working with the Russian to take the launch codes. We shall have them shortly. Keep moving, out.
不明人士（美国）:我们仍在和俄罗斯一起研讨如何获取发射代码，应该快了，你们向基地进发，完毕。

3, No Fighting in the War Room
Gaz: Team One moving in.
Marine: Team Two heading for base security.
S.A.S: Team Three has entered the base.
Command: Brove Team, we got good news and bad news. Launch control is located southwest of your position, less

than half a click away.
Gaz: That's what you'll need to upload the abort codes to destroy the missiles in flight.
Captain Price: Gaz, go with the Yanks and hit the security station. Soap, Griggs, and I will head for launch control.
Gaz: Roger, Command, what's the bad news?
Command:Uh^the bad news is we're still trying to get those abort codes, over.
Captain Price: The hell with it. We'll give it our best shot. Out.
盖茨：一号小队进入地底。
陆战队：二号小队向反政府武装人员所在方向运动
英国特别空勤队：三号小队进入地底
前敌委：尖刀小组，有个好消息和一个坏消息。发射控制室位于你们的西南方向，不到半英里的地方
盖茨： 到了那里输入终止代码，快成为同步卫星的两枚核弹就会自动爆炸。
普莱斯队长：盖茨，你和北美佬一起干掉敌人的兵站，索普，格里几和我会前往敌人的控制室。
盖茨： 收到，前敌委，坏消息是什么？
前敌委; 厄，我们还没有获得终止代码。
普莱斯上校： Fu**ke,我们尽力而为，出发。

4, Game Over
Command: Primary exfil point has been compromised. Proceed to Secondary Extraction South of bridge.
Command: Enemy presence^substantial.
SSgt. Griggs: It's just too hot man^But room temperature?Please, A beer should be ice cold!
Captain Price: A lager maybe. or a glass of water like you drink. But a point of stout?
SSgt. Griggs: I'm gone have to school ya both when we get back stateside.
Gaz: Either way, we're stopping in London first. I'm buying.
SSgt. Griggs: Well, at least the world didn't end^Hit it.
前敌委：首选撤离点被摧毁了，备选撤离点是赶往桥的南部。
前敌委： 敌人的数量很多
格里几中士：外面酷热难耐呀，室内会好点吗？ 好想喝凉啤解渴呀！
普莱斯上校：要更多的，或者大杯的清水，试试烈性黑啤？
格里几中士: 回去我马上就进学校深造。
盖茨: 随便啦，我们先去伦敦，我埋单。
格里几中士：唉，反正我们还活着，战斗吧

Epilogue

1, Mlie High Club
unknow A: We are going deep and we are going hard
unknow B: Surely can be serious.
unknow A: I'm serious
unknow B: And I wish we come early
队员A: 我们要进入内部了，战斗会很严酷
队员B：要严肃对待
队员A: 我很清楚
队员B：希望我们没有来晚

⑵ 是不是只有博士生导师、硕士生导师头衔的老师才带硕士研究生

是的。

硕士生导师和博士生导师属于职业，和高中教师可以带高中生一样。
而教授、副教授属于职称。只有硕导、博导才能够带相应的硕士生及博士生。

⑶ 莫言蛙的内容梗概

《蛙》这部小说的叙事缘起是日本作家杉谷义人到“我”（蝌蚪）的故乡与当地文学爱好者畅谈文学。在结识了“我”的姑姑之后，杉谷义人鼓励当地文学爱好者以姑姑为素材写出感人的作品。受杉谷义人启发，“我”决定向法国作家萨特看齐，以姑姑的一生为素材创作一部话剧。“我”遵照杉谷义人的嘱咐，先以书信的方式把姑姑的故事写给杉谷义人。

当时，随着国家市场经济搞活，“我”的小学同学陈鼻成了村里有名的万元户；他的老婆，小侏儒王胆怀了第二胎。王胆一直躲藏着，直到临产的时候，乘着一张竹筏想逃到外地去生下腹中的胎儿。在经过一番惊心动魄的追逐后，姑姑的计划生育队在河上追上了逃跑的王胆。王胆羊水破裂，姑姑在竹筏上给她接生了一个女婴，但王胆却不幸死去。

王仁美不幸死后，姑姑做媒，我娶了姑姑的助手小狮子，但没再生育。岁月匆匆，时光荏苒。经过二十多年的计划生育，国家终于控制住了人口暴增的局面。“我”和小狮子也退休回到了故乡。这时的故乡正在发生天翻地覆的、走向城市化的巨变，高密东北乡胶河两岸正在进行着前所未有的大开发：花园、大小超市、盲人按摩院、美容院、商场、农贸市场、中美合资妇婴医院等等大城市有的东西，在这里也都涌现出来。“我”的小学同学袁腮开办了牛蛙养殖场；王胆的哥哥王肝成了泥塑艺人秦河的助手；姑姑也嫁给了另一老实巴交的泥塑艺人郝大手。王肝送给我一套《高密东北乡奇人系列》DVD。通过这张DVD，“我”了解了姑姑之所以嫁给郝大手的原因。在姑姑被宣布退休的那天晚上，姑姑喝醉了，她摇摇晃晃地往回走，结果走到了一片洼地。在月光下，蛤蟆、青蛙呱呱地叫着。姑姑想逃离那些蛙叫声，但蛙声追逐着她；她一边嚎叫一边奔跑，最后遇上了郝大手。

退休之后，姑姑对生命，尤其是对婴儿和胎儿生命的观念也在发生变化。晚年的姑姑对生命生发出了中国传统母亲式的大悲悯，并且表现出一个乡村医生对神秘生命的沉重思考。她把想象中的那些她引流过的婴儿形象描述给丈夫——一个民间泥塑艺人，通过丈夫的手，捏成泥人，祈愿用这种方式来弥补她对那些没能来到人世的婴儿的歉疚。但与此同时，姑姑也用她那双善于接生的手参与着各种各样的接生。

在发生了巨变的故乡，“我”在一家名为“堂吉诃德”的餐馆遇到了落魄潦倒的陈鼻。当年英俊的陈鼻，此时头顶光秃，衣着古怪，装扮成了塞万提斯笔下的愁容骑士堂吉诃德，拿着话剧演员的腔调，在餐馆里招徕客人；但是因为有酒瘾和烟瘾，还带着一条寸步不离的癞皮狗，所以并不讨人喜欢。陈鼻的两个性情高洁的女儿——陈耳和陈眉——曾是高密东北乡最美丽的姐妹花，她们到南方一家毛绒玩具厂打工，结果在一场震惊全国的大火中，陈耳被烧成焦炭，陈眉烧毁了面容。种种变故使陈鼻变得有些疯疯癫癫，甚至想带着他的狗扑倒车轮下面寻死。

随着人们生活条件的变化和商品经济的突飞猛进，一些超生的方式也“与时俱进”，越来越令人惊叹。在高密东北乡，袁腮以牛蛙养殖公司为幌子，组织了一批“代孕女”为那些想要生男孩的人代孕。年逾五旬的小狮子耍花招把“我”的精液注入一个“代孕女”体内，并使其怀孕；而这个“代孕女”就是王胆在竹筏上给陈鼻生下了那个女儿，在南方那家毛绒玩具厂烧毁面容的陈眉。“我”一下子陷入前所未有的矛盾纠结中：五十五岁的“我”，糊里糊涂又要做父亲了；更何况，“我”和陈眉，这简直是乱伦啊；“我”想找出办法让怀孕数月的陈眉做药物引产，但“我”年轻时曾因此断送了妻子王仁美的性命，这是“我”心中最痛的地方，是“我”永难赎还的罪过。在跟一位老同学倾诉了这一切，并听了那位老同学的一番劝解后，“我”在心理上慢慢接受了现实；“我”甚至把陈眉所怀的孩子想象成王仁美曾经怀的那个在手术台上夭折婴儿的投胎转世，并以老来得子的喜悦迎来了儿子的诞生。

在叙述从20世纪50年代到当下这些故事的过程中，作为小有名气剧作家的“我”，也为自己以姑姑一生为素材创作的话剧找到了灵感。当下生活中的许多事件和“我”要创作的剧本中的故事纠缠在一起，使“我”已经分不清剧本中哪些是纪实，哪里些虚构。而且在与杉谷义人的通信交往中，“我”内心中的赎罪心理也日渐加重，“我”甚至把写作当成了一种赎罪的方式。在寄给杉谷义人的剧本中，“我”把前面的叙述延伸到了如梦如幻的话剧舞台上。这是一部具有荒诞色彩的，融合了诙谐、戏谑、调侃、反讽、嬉闹、灵魂独白、戏中戏等文体风格的话剧。在剧本中，生下孩子的陈眉因为孩子被抱走而精神失常，到处寻找自己的孩子，甚至闯进公安派出所去诉冤。“我”一家子给代孕生的孩子“金娃”办满月宴席时，陈眉闯进来抢走“金娃”，跑进一个以民国时期县衙大堂为背景的电视戏剧片拍摄现场。经过“县长”一番颇具讽刺意味的断案后，“金娃”回到了小狮子的怀抱。在话剧的最后一幕，姑姑展开了内心的剖白：她经常回想起那些因计划生育而死去的女人和她接生过的孩子。

⑷ 罗大佑十大经典歌曲都是哪些

罗大佑十大经典歌曲有：《你的样子》、《童年》《滚滚红尘》、《追梦人》、《恋曲1980》、《台北红玫瑰》、《故乡》、《将进酒》、《走不完的路》《青春舞曲》。

1、《你的样子》

这首歌是由周润发主演电影《阿郎的故事》主题曲，一个非常感人的故事，加上如此美妙的声音，真的能把人的情绪推到高潮。没有听过这首歌，绝对你人生的一大憾事。

4、《追梦人》

这首歌创作于1991年台湾女作家三毛去世之后。《追梦人》本是1991年罗大佑纪念三毛离世创作，《追梦人》和《青春无悔》的歌词完全一样，但是却多了四句歌词，而且歌名也不一样。罗大佑要给一首本已成型的歌加进四句歌词，然后改换歌名，重编重唱，以另一首歌的形象示人。这在罗大佑以往的作品中是绝无仅有的。

⑸ 是什么阻碍了女性的生育意愿

如今，无论在一线城市，还是广大农村地区，育龄妇女普遍出现了生育意愿下降的现象，导致我国正在从“政策性低生育”进入“内生性低生育”。

虽然是否已经跌入“低生育陷阱”还没有定论，但生育率处在一个很低的水平已被广泛认可。民政部部长李纪恒近日撰文指出：“目前，受多方影响，我国适龄人口生育意愿偏低，总和生育率已跌破警戒线，人口发展进入关键转折期。”
是什么阻碍了女性的生育意愿

生育成本居高不下、生育年龄延迟、受教育程度提高、生育丧失机会成本、自我意识苏醒等都是原因。
中国社会科学院一项最新的研究显示，教育水平提高是近年来影响生育率变化的重要因素，女性受教育程度越高，生育多孩的比例就会大幅减少。

这项研究的作者之一、中国社科院人口与劳动经济研究所王广州接受第一财经采访时称，未来育龄妇女生育水平超过1.40的可能性不大，当前迫切需要消除影响生育的障碍性因素，采取鼓励生育的措施。
中国社科院副院长蔡昉近日也撰文称，按照一般规律，我国的总和生育率很难再回到2.1的更替水平，但应该尽可能与经济发展阶段相匹配，如回升到更接近1.8的水平。因此，“十四五”应稳妥推进生育政策改革，尽快实现家庭自主生育。
与此同时，也要推进配套的公共服务体系建设，降低养育孩子的家庭成本，形成育儿友好型的社会环境，提高家庭生育意愿和养育子女的能力。

“内卷”的育儿路
丁逸对第一财经称，虽然觉得孩子可爱，但并不觉得是生活必不可少的一部分。她对很多方面充满浓厚的探索兴趣，每一个兴趣都需要时间和专注度，培养孩子需要大量时间精力，这与个人多元发展和成长冲突。
上海财经大学公共经济与管理学院研究员张熠对第一财经称，阻碍女性生育的因素很多，生育成本是首要因素，生育成本包括生育的直接成本和间接成本。

直接成本有教育成本，目前家庭对教育的投入越来越大；有住房成本，多生育子女带来居住空间减少，房价高企导致成本上升；有照料成本，例如月嫂、聘请保姆、托幼等费用。
间接成本则包括时间成本和职业生涯受损。无论家庭教育还是照料都需要大量时间，根据国际经验，生育两个孩子以上会极大影响女性劳动参与率，而且不可恢复

⑹ 讽刺别人的经典句子

讽刺别人的经典句子 1

1、落花有意随流水，流水无情恋落花。

2、我不怕死，我怕我死了再也没有人像我一样爱你。

3、给你点阳光你就灿烂，给你点洪水你就泛滥，给你点颜色你就开染房。

4、你以为自己是太阳呀，别人都得围着你转。你要知道宇宙之中也就一个地球，可能还让你的气焰烤爆了。

5、通常女的对男的说：“我不适合你。”其实是说没有人会适合你。

6、小人无节，弃本逐末。喜思其与，怒思其夺。

7、好好在世，由于咱们会死好久好久。

8、对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些。

9、你那迷人的眼睛让我陶醉；你那高大的身躯让我沉醉；你那英俊的外表让我迷醉。

10、毕竟这也不是一个人爱的社会，你还是收敛一点的好。

11、我最想做你的一颗牙，因为这样，至少没有我的时候你会疼。

12、请不要用你拙劣的演技来侮辱我的智商！

13、我是茶，你是水，你来泡我吧！

14、小人无耻，重利轻死。不畏人诛，岂顾物议。

15、我爱你，可我不敢说，我怕说了我马上会死去。

16、当天空还是那么蓝，云还是那么潇洒，你就不应该哭，因为我的离去并没有带走你的世界。

17、见到美女就动心，花言巧语骗人心。

18、我没有想到一个人竟然如此的纯真，而且是很傻很天真哦！

19、什么道歉？虚假的安慰！都给我滚远些！！

20、人生没有彩排，每天都是直播；不仅收视率低，而且工资不高。

21、我不是广场上算卦的，唠不出那么多你爱听的嗑。

22、通常愿意留下来跟你争吵的人，才是真正爱你的人！

23、美貌只能够用来骗男人，伶俐可以用来骗世人。

24、你的声音如莎士比亚和佐罗，又沙又左。

25、什么道歉？虚假的安慰！都给我滚远些！

26、我爱你，就像老鼠爱大米，小鱼爱虾米，猫咪爱金鱼。 爱情真可贵，生命价更高。

27、长得帅有个鬼用，消费完了能用那张脸去刷卡么？

28、时间是最好的老师，但遗憾的是——最后他把所有的学生都弄死了。

29、你以为大家都相信你？不过是表面上应付一下，我们都明了你的假仁假意、沐猴而冠、酸文假醋。

30、敌人或知己，越少越安全。

31、实际中用真名说假话，收集中用化名说真话。

32、你长的很爱国很敬业很有骨气，你从来都不会在背后说别人坏话，不会陷害别人，你是全世界最不龌龊的人，你品德高尚，你从不会倒打别人一耙，你诚实善良美丽多姿。原谅我刚才说了违心的话啊。

33、如果你什么时候学会了真诚，我想，你身边的人不再会在你转身后发生呕吐。

34、是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候，我自己也不知道自己是哪颗了。

35、长得丑不是你的错，是你爸妈的错，但是你跑出来吓人，那就是你的错了。

36、解释就是掩饰，掩饰就是事实。

37、你真是蚍蜉撼树，谈何易？

38、鲜花往往不属于赏花的人，而属于牛粪。

39、广告就是告诉别人，他的钱还可以恁地花。

41、听你说话，一种智商上的优越感油然而生。

42、一巴掌把你打到墙上，扣都扣不下来。

43、你的虚伪和不负责任，我看在眼里，记在心里。

44、我是不优秀，但你又是个什么垃圾。

45、别说我无视你，我根本就没有正视过你。

46、我这人不记愁，一般有愁当场我就报了。

47、真想不通你这人都是从哪冒出来的。

48、我劝你还是在家好好地呆着，街上是不允许宠物乱跑的。

49、人家六七十岁的人中风，你也跟着凑热闹。

50、你这种人真是世间少有！

51、没文化至少要有人话嘛，连人都算不上了还说什么人话嘛！

52、你有美貌，有爱你的男人，你还有病，这是三有吗？

53、你自己的玻璃心碎了一地也就罢了，还扎到了过路人的脚。

54、秀发去无踪，头屑更出众！

55、虚伪的心不会有坚固的腿。

56、如果不能并肩同行，那就假装恰好路过。

57、有时候吧，你就是认不清楚你自己，回头买两瓶妇炎洁刷刷您沉鱼落雁的容貌。

58、我喜欢你，我拿你当宝贝；我不喜欢你，你算个什么东西。

59、遇到你之前，我的世界是黑白的，遇到你之后，哇靠，全黑了。

60、真想把你送去笼子里面游街，尝尝大白菜和臭鸡蛋的美滋美味。

61、咱别丢人了，能够吗？我真为你感到自卑。

62、我觉得人和人还是应该保持适当的'距离感，尤其是我讨厌的人，建议阴阳相隔。

63、如果没有你的存在怎么能衬托世界的美丽。

64、你的小脑真发达，把大脑的地儿都占了。

65、长的很科幻，长的很抽象。

66、带上你的欺骗，带上你虚伪，给你三秒钟滚出姐的视线。

67、你甘心给别人当厕纸，人家还嫌你纸软弄脏了手指，纸硬，擦伤了屁股。

68、我平时骂你也就算了，偏要等到我打你，你才知道我智勇双全。

69、我以为这样，人就不虚伪了，让我没想到的是，面具下竟又隐藏着另一张面具。

70、人和猪的区别就是：猪一直是猪，而人有时却不是人！

讽刺别人的经典句子 2

1、你需要回炉重造。

2、东方不亮西方亮，二逼啥样儿你啥样儿。

3、见过丑的，没见过这么丑的。乍一看挺丑，仔细一看更丑！

4、女人在床上留的眼泪，比在任何一个地方多。男人在床上说的谎话，也在任何一个地方多。

5、世上又有一个人会承认自己是不敢的？这“不愿”两字，正是“不敢”的最好托词。

6、他们怎么能管你叫猪呢？这太不像话了！总不能人家长的像什么就叫人家什么吧！怎么能说你长得像猪呢？那是侮辱了猪。

7、本来想露脸，结果把屁股露出来了！

8、饭局不是万能的，没有饭局是万万不能的。

9、所谓的研讨会其实就是请一些不三不四的人，吃一些不干不净的饭，花一些不明不白的钱，说一些不痛不痒的话，开一个不伦不类的会。

10、天使的身材，母猪的面孔。

11、等着吧，潮水退去的那一天，当你们看见露出整个海海面的大陆时，你们才会发现，有多少尸骸碎骨，暴露在光天化日之下。

12、你这是刚被雷过啊，还是准备去雷人啊。

13、一张文凭，仿佛有亚当、夏娃下身那片树叶的功用，可以遮羞包丑；小小一方纸能把一个人的空疏、寡陋、愚笨都掩盖起来。

14、你要是鲜花，以后牛都不敢拉粪了！

15、在猪眼中，世上最愚蠢的动物也许是人。

16、人们为了遮羞而发明了衣服，又因为时尚而脱掉衣服。―文明与衣服的关系。

17、很多女孩都是得了韩红的病，但是没有韩红的命。

18、我感觉一个西瓜想我滚来。

19、我觉得世界上就只有两种人能吸引人，一种是特漂亮的 一种就是你这样的

20、问世间钱为何物，直教人生死相许！

21、世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

22、一个人的缺点正像猴子的尾巴，在地面的时候，尾巴是看不见的，直到他向树上爬，就把后部供大众瞻仰，可是这红臀长尾巴本来就有，并非地位爬高了的新标识。

23、我不知道是我上了大学 还是大学上了我。

24、我感觉我找到恐龙了。

25、凡是人尽可夫的女人，都挂着一个淑女的招牌。

26、这个世界本来就很脏，你有什么资格说悲伤。

27、这年头秀恩爱已经不可耻了，最可耻的就是秀空调了。

28、长得—— 当时她有多末激动我就不用多说了。

29、别以为你比我年轻，你就能多蹦跶几天，棺材装的是死人不是老人！

30、得意时，朋友们认识了你；落难时，你重新认识了朋友。

31、你的长相很提神的说！

32、上帝会懊悔没在人身上添一条能摇的狗尾巴，因此减低了不知多少表情的效果。

33、这个圈子太多的人说废话，说真话的又太少，而说假话的人又太多，大家习惯了多说一些绕弯子的话，可我不行，我做不来。

34、女人是世界上最虚伪的动物，她们口口声声说“钱不重要”，但其实最重要的是她找的那个男人必须有钱！

35、头等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；末等人，没本事，大脾气。

36、爱情 不是生活的一切，20岁了，应该知道那只是生活中的一部分，天天儿女情长，为情所困的男人连女人都会鄙视他。

37、有钱人才会说贫困是一种财富。

38、许多人买不起房，是因为房价还太低了，()许多人上不起学，是因为学费还收少了。如果房价再高点，开发商就会有更多的钱造房子，房子一多，自然就便宜了；如果学费再多收点，学校就有更多的钱做奖学金，这样，更多的穷人就可以靠奖学金上学了。

39、你的歌声好听得让我跳楼了。

40、牛人特多，能够认清楚自己不足的人太少太少了。

41、房改之后住不起房、医改之后看不起病、教改之后上不起学。

42、像你这种人，在连续剧里，最多只能活两集。

43、有棱有角的害处是，别人啃起你来十分方便。

44、只喜添锦上之花，谁肯送雪中之炭。

45、偷一个人的主意是剽窃，偷很多人的主意是研究。

46、好老师无论在哪张床上都能把你们带上天堂，不好的老师直接带你们去住总统套房！

47、庸夫之怒，以头抢地尔。

48、我每次看到你，都有一种特别的感觉，这种感觉就像是我做噩梦时候的感觉一样。

49、生活寂寞化；理想杯具化；游戏通宵化；艳照自拍化；食物恐惧化；证书造假化；女人爷们化；男生娘们化；活着虚拟化；婚姻闪烁化。

50、只要不要脸，谁一天都能写几十首现代诗。

讽刺别人的经典句子 3

1、嗯，和三观不合情商欠费的人相处真的会累，这本不是我们应该承受的，但没办法，有些事情就是这么无奈。

2、别再唱什么往后余生了，女孩子不努力挣钱，不舍得变美，往后余生，做饭是你，洗衣是你，做家务是你，遭嫌弃的是你，带孩子还是你。早安！

3、人生最重要的，不是已经失去的，也不是尚未得到的，而是此刻拥有的，不为往事扰，余生只愿笑。

4、摸不透的心就算了，不必费力去揣摩；看不清的人就远躲，不必劳神去猜测。

5、一切随缘，不为难自己，不勉强他人。不争自然平安，无欲当然清闲，心宽可享安乐。

6、简单粗暴的求婚，真的让人措手不及。来日方长，余生请多多指教。

7、人都容易以自己内心所想的为标准，以此来分析和判断他人。

8、直到你离开，我才发现自己爱过一个不该爱的人。

9、他们是棋逢对手，一下午也没分出个胜负。

10、想想和你一起的日子，像放电影一样在脑海里浮现，余生真的不多，我相信会珍惜一切的。

11、工作中要用业绩的压力，刺激自己奋斗赶超榜样。

12、我之蜜糖，他之砒霜，这种三观不合，没有办法融合，只能求同存异，如果找不到共同点，便也只能少来往。

13、可是快乐的巅峰终究是失落的，也是迷茫的。

14、与其担心未来，不如抓住已知，奋力前行。

15、做优雅勇敢的人，不强人所难，不勉强自己。

16、寂寞孤独中，哪怕被愁倒了，人也要敢于在忧郁中放声高歌。

17、不拼搏，你的才华怎样配得上你的任性。

18、大梦不觉，又是一年。往后余生，有你有我。

19、愿我的余生，早起睁眼是你，晚睡怀抱是你，一生一世都是你，这样不一样的婚礼也只属于你。

20、三观不合，多说一句都是废话。

21、我生在南方长在南方，载到你手里，也算是去过不一样的地方了。

22、有一次，他打算做一把小木枪，把自己武装起来。

23、过了今晚，往事就此不提，夜还很长，余生也是，需要留点力气重新等待，等等后来的人。

24、余生很长，我想牵着你的手，陪你到处逛逛；人生很长，我想挽着你的胳膊，陪你看夕阳。

25、往后余生，做一个悄无声息，静静成熟的人，自己懂得自己最好。成熟，是我们懂得了，时间和沉默是治愈一切伤痛的良药。

26、和三观不合的人说话太ta喵的烦了，分分钟想砸手机。

27、如果我真的能因为你的一句话，心中充满蜜糖般的甜蜜。

28、幸福就是在明媚的阳光里，遇到比阳光明媚一百倍的你。

29、不甘做朋友，不敢做恋人，这是世上最远的距离。

30、我不是圣人，我也会卑微的去爱一个人。

31、三观不合的人，余生不留。和相处不累的人度过一段舒服的时光，才是余生最想要的生活。

32、我以为我能坚强地面对，眼泪却出卖了，说要忘掉你的一切。

33、用行动祈祷，比用言语更能够使上帝了解。

34、两个人三观不合，性格固执，无法改变自己迎合对方，在一起是艰难且疲乏的。

35、三观不合，何必将就，我们无法取悦别人，何不将自己过得好一些。

36、真希望你笑的时候，旁边能坐着一个陪你一起笑的人。

37、总有一个人，可以明白我的所有，然后继续坚定不移的站在我身边，并对我说余生请多多指教。

38、有些人，天生就不适合交往，不是他们不善，而是三观不合，不能强融。

39、余生很长，愿你拥抱自己，努力成长，眼里长着太阳，笑里全是坦荡。别让美好的愿望，在岁月里积满灰尘。晚安！

40、不惹眼，不闹腾，也不勉强自己，要做个落后于时代的人，凝视人心。

41、别人在抱怨，我们在改变，所以我们更优秀。

42、时间决定我们遇见谁，三观决定我们留下谁。三观契合，相隔万里情相牵。三观不合，话不投机半句多。

43、朋友，没有必要强求，意气相投就真心相处，看不惯的就拂袖而去，大路朝天，各走一边。

44、勇气不够大，不管能力有多强，它都很小！

45、只有重视今天，自我激励的力量才能汩汩不绝。

46、左手握着幸福，右手握着回忆，花开不败。

47、过去已去，未来已来，与时光握手，与岁月言和，愿往后余生，不负流年，不负自己，敬自己。

48、你喜欢吃路边小吃，我喜欢吃精致料理，这不是三观不和。

49、每一个单身女孩，不一定都是眼光高，而是要把自己的一辈子交给一个男人，这个交出去的动作的确需要深思熟虑，看人，更要看心。三观不合的人不能嫁，与你无缘的人，你与他说话再多也是废话。与你有缘的人，你的存在就能惊醒他所有的感觉

50、有时候你没有经历过一件事情，你根本无法深刻体会那种感觉，就算让你站在别人的立场，你也无法100%感觉到。道不同不相为谋，三观不合何必纠结。不怕输，最怕连输的资格都没有。尽力就好。

⑺ 中国娱乐圈有哪些未解之谜

一、曾轶可跑调真相

曾轶可，2009湖南卫视快女话题最多的女孩，但这个话题和感情、爱情没有任何关系，只因为她有一副绵羊音的嗓子，和一身可以创作歌曲的才华，但伴随这些争议的，更多的是这位大姐唱歌跑调、走音，令人难以忍受。
曾轶可在巨大的争议中，跌跌撞撞(或者是走在被幕后操控好的道路上)跑进快女十强，气走包小柏，引来高晓松，让快女评委席也风云变幻。
几日前，由高晓松担任制作人的曾轶可首张唱片面世，唱片文案如是说：“今年只有19岁的她，热爱创作，在快女20强突围赛中都演唱自己原创的歌曲，是2009快女备受注目的一颗新星，也是第一个率先发个人专辑的选手，清新的创作受到大家的注意和喜爱。有画面的音乐，有故事的孩子。唱出最真诚的诉说，听见孩子的浪漫与天真。用最孩子气的真实心情，悄悄打动无数个已经听腻陈腔滥调的心!”
打开唱片，歌曲却是难得的好听，清新，温暖而又朴实的感情探索，更别提什么跑调了。
突然想起在快女比赛过程中就听到的一个八卦，传闻说曾轶可唱歌根本不跑调，只是一次比赛现场跑调被大家嘘嘘，之后引起争议，让湖南卫视感觉到这是一个话题好苗子，逐下令曾轶可唱歌必须跑调，否则立即淘汰，因此，我们听到了越来越跑调的曾轶可，看到了挺进前十强的曾轶可，而芒果，也收获了铺天盖地的关注。但此传言的是是非非，尚无人证明，2010，继续求证中。

二、陈慧琳产子之真假莫辨

陈慧琳高调结婚，旋即怀孕，孕期仍乐娱乐圈不疲，频繁参加各种活动，体态轻盈，并无严重怀孕迹象，结果，就提前一个月剖腹生子，5天内顺利出院。
但自从陈慧琳产子跨出医院的第一步开始，有关其是否产子的争议就满天飞，争议的细节莫不集中于陈在孕期的表现，以及产后的神态，和真正的孕妈妈产妈妈大相径庭，随之而来的众多真假不明的消息也开始满天飞。
曾经有消息称：陈的丈夫刘建浩在婚前，即有小三，为斗败小三，陈慧琳急速结婚，以使小三远离，却不想，小三怀有身孕，没有办法，三方谈判结果为，小三拿走一笔钱，作为代孕妈妈李代桃僵，为刘家生下孩子。而陈慧琳迎合小三的孕产，进行融入，并与小三生产当日，伪造自己生产迹象，之后携小三之子出院。
如果此消息为假，也不由得不让人敬佩我国民丰富的想象力。但真相，永远只有一个，当陈慧琳尚不能有血证此儿子为自己亲身所生之前，陈慧琳产子一事，也只能算是公案一桩

三.陈琳自杀之谜

2009年10月31日，内地著名歌手陈琳被传跳楼。有消息指出，31日上午7点左右陈琳的尸体被发现，据描述称“陈琳戴着口罩，脖子有伤，穿着整齐，尸体落在草坪上”。
陈琳跳楼，被鉴定为自杀，她的这一跳，也引发娱乐圈的大地震，猜测伴随悼念接踵而来，同时陈琳的两任丈夫也浮出水面，成为公众研讨和探究的对象。
可悲的是，陈琳已经入土为安，本应不该被打扰，却一直被某些媒体纠缠不休，又是前夫，又是后夫，又是欺骗，又是家暴，一个心怀决绝的歌手，打拼歌坛二十年，也仅红了《你的柔情我永远不懂》和《爱了就爱了》两首无奈的爱情歌曲之后，飞身从高楼纵下，生前的落寞和死后的喧嚣，怎么看都是一种莫大的讽刺。当然，对陈琳的关注，有很大一部分公众是出于对歌手的怀念，但也不否认有大群抱着猎奇的心态来窥视。
其实，抛却所有的旁枝末节，战台烽还认识到，到目前为止，有关陈琳的死，尚没有一个非常靠得住的说法。究竟谁是什么原因让陈琳能在毫无预兆的情况下，并且在好友张强家居住的时候，半夜从楼上跃下?陈琳坠楼的背后，到底隐藏着什么?
这也许是一个只有陈琳才知道的谜团了。

四、吴君如爆料之“集邮女”真实身份

2009年2月22日，吴君如在《星星同学会》节目中爆料，圈中有女星以与当红男星上床为嗜好，犹如集邮一般。吴君如说这位女星向自己爆料称四大天王中已搜集其三。
众所周知，香港娱乐圈之前已经数度爆出“咸猪手”、“豪放女”等等，早已让民众知道，这个演艺圈的浑水，可是不好淌的，再联想到吴君如在演艺圈也是摸爬滚打如此多年，又有一个名导身份男朋友兼老公，势必早已看透演艺圈是是非非，也早已看过演艺圈卿卿我我，无论是真性情还是yi ye qing，能遇到“集邮女”这样的人物，也绝非偶然，在这样一个真性情的毫无顾忌的吴君如嘴里被爆出，也没有太多意外。
有关该集邮女身份，有猜测是张曼玉，但未被最终证实，因此，到底谁是“集邮女”，或者到底哪几个人是“集邮女”，就成了尚看不到希望的答案。

五、章子怡智商是否正常

2009年头年尾的娱乐八卦榜头条，都被“国际章”占了。就在年初的海滩艳照快被大家遗忘的时候，近日，国际大腕章子怡又为娱乐大众奉献出一颗八卦界的超级重磅炸弹。
《非常完美》也着实让章子怡火了一把。片中章子怡不仅首次出演喜剧，还首次担当制片人，而她此前也曾透露,有意自己开电影公司。
刚刚在圣诞节遭遇“泼墨门”事件的章子怡，其婚姻大事自然也是媒体追问的焦点，对此她却依旧缄默笑而不答，只是说自己近日在某知名珠宝品牌的一次活网络动中，对该珠宝品牌的一个名为“戒不掉的爱，划过情人指边的秘密”的终极爱情密码颇感兴趣，还参与了破译活动。
然而，章子怡对其谜面“P2Y1S1Z1Z3 P1Y15D12Z17 P5Y125S2Z16 P1Y5D5Z15 P8Y200S7Z1 P3Y86S5Z4”绞尽脑汁，始终不得其解。结果这线索却被一河南小伙抢先破译，由此章子怡智商被深深质疑，难不成经过“泼墨门”后被吓傻了?

六、沈傲君老公真实身份

要数2009娱乐圈最神秘的婚礼，沈傲君的婚礼绝对算得上一号。
众所周知沈傲君婚礼不算低调，但惟独有一个低调的老公，至今不仅未见其庐山真面目，而且连名字、身份、背景，公众都一无所知。但是，网友的力量是无穷的，天涯也早开了人肉搜索的贴，目前，沈傲君夫君的身份基本可以锁定以下特征：华裔，满族，41岁，或为巴布亚新几内亚驻华参赞，而名字，目前尚不知晓，只能用沈傲君给起的代名“安达”作为称呼，据沈傲君讲，“安达”在满语里是兄弟的意思。
而另有圈内知情人士透露，沈傲君口中所说的“圈外男友”是一位担任某国驻华使馆参赞的外籍华人。目前41岁，两人年龄相差8岁。据该知情人士透露，新郎身份显赫，由于其身份的敏感性，不得不低调保密处理。
这就奇怪了，一半要做保密处理，另一半却要大秀排场，如此矛盾的复杂体，都集中在了一个婚礼上，也算是一个奇观。只是战台烽听闻网友爆料，此君身份敏感，不宜公开，相信这才是遮遮掩掩的真相，但什么时候沈傲君能给大家一个透明的说法，看了还需要时日解决。

七、王澜霏身份之谜

娱乐圈代有人才出，2009年，有两位身世成迷的新人，一个是歌手，一个是演员，这2009十大悬疑比较大的两个，留个两个新人，也算是给了娱乐圈继往开来的希望。
第一个人是王澜霏，名字不太好记。第一次接触该女是在西单，看到了一个硕大的户外喷绘广告，当时以为是某化妆品广告，但也未免显得太贵气，后来无意中网络遨游，才发现介是一歌手，网上搜不到更多过往资料，却牛气冲天，为何这样讲?先看一下极力搜到的一条消息：
作为索尼音乐与太合麦田两大公司联手打造的新人，王澜霏的出道可以说是“集万千宠爱于一身”，除了两大公司的全力护航外，还邀请到台湾老牌音乐人林迈可担任专辑制作人，周杰伦与方文山则是首次联手打造内地女声，整张唱片融合R

⑻ 销售中的心理学技巧

销售中的心理学技巧

你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的

何为销售?你会说，不就是一个卖货的吗?错!销售不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的。顾客买走的不仅仅是产品，更是你的人和你的心!很难想像，一个不喜欢你的人会买你的货。

大到飞机轮船，小到一针一线，销售的本质都是一样的，无非就是把货卖出去，把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的“玄机”，因为销售不仅

是和钱打交道，更是和人打交道!

从这个意义上说，不管你做不做销售，都应该每天学点销售心理学!因为销售并不是销售员的专利，心理学不仅可以让销售变得很简单，更能让你洞悉人

性本质，在现实世界中活的如鱼得水，游刃有余。

销售人员更需要学心理学，想出单就要多多接触客户，多多了解客户的心理。从工作的第一天起，你就要明白，想客户之所想才能赚客户的口袋钱。你不明白客户在想什么，不明白客户真正需要的是什么，想成为一个精英简直是笑话!

你必须将自己修炼成一名神枪手，每一句话都要打中客户的心!你必须将自己修炼成火眼金睛，一眼就看穿客户的心理弱点，找准他的“命门”，即购买需

求点。这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素。

有人说，销售人员是在天堂和地狱轮回的人。确实如此，做销售可能让你一分钱也赚不到，也可能让你发大财。销售不神秘，销售很伟大!销售，是一个人综合素质的体现，也是人格潜能的爆发。这就是我们为什么会义无反顾选择这

个充满生机与活力的行业的原因!

有人说，销售就是耍嘴皮子的活儿。虽然有些偏激，但说话的技巧在很大程度上决定销售的成功与否。所以，你要在揣透客户心理的前提下，说客户爱听的，让客户打心眼里感觉舒服;也要听客户爱说的，让客户滔滔不绝情不自禁地说，让客户的“虚荣心”得到最大的满足!狠狠抓住客户心理，何愁生意不成呢? 这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上那种随处可见的销售书，它好像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活之书。如果你学会本书中所提供的种种心理技巧，不管是销售产品还是发展合作，你都能游刃有余。这些技巧很多表现在心理细节上。销售人员不仅要高瞻远瞩，更要以火眼金睛洞察销售

中的人性弱点和举手投足间的蛛丝马迹……

凡是生存在地球上的人，都离不开销售。学习销售心理学，不仅是销售人员的必修课程，更是每一个现代人安身立命的利器，长远发展的资本。你只要能让身边形形色色的“客户”舒心，给足了他们面子，他们就会给你源源不断的金子!

要想钓到鱼，就要像鱼那样思考

“小时候，我喜欢的事就是和爸爸一起去钓鱼。在钓鱼的时候，我发现父亲总是能钓到鱼，而我总是一无所获。对于一个孩子来说，实在是一件沮丧的事。于是我看着父亲的鱼筐，向父亲求教：„为什么我连一条鱼也钓不到，我钓鱼方法不对吗?‟可是父亲总是说：„孩子，不是你钓鱼的方法不对，而是你的想法不对，你想钓到鱼，就得像鱼那样思考。‟因为年幼，我根本就不能理解父亲的话。那时，我总是想我又不是鱼，我怎么能像鱼那样思考呢?这和钓鱼又有什么关系呢?”

一位资深的营销培训专家在给教室里挤得满满的营销人员上课，他不紧不慢地来回踱着步，毫不理会这些听课者越来越不满的表情。他接着说：“后来，我上中学的时候，似乎体会到了一些父亲话里的真正含义。我仍然喜欢钓鱼，闲暇之余，我开始试着了解鱼的想法。在学校的图书馆，我看了一些和鱼类相关的书籍，甚至还加入了钓鱼俱乐部，在学习和交流的过程中，我对鱼类有了一些了解，也学到了很多有用的东西。”

“鱼一种是冷血动物，对水温十分的敏感。所以，它们通常更喜欢待在温度较高的水域。一般水温高的地方阳光也比较强烈，但是你要知道鱼没有眼睑，阳光很容易刺伤它们的眼睛。所以，鱼一般呆在阴凉的浅水处。浅水处水温较深水处高，而且食物也很丰富。但处于浅水处还要有充分的屏障，比如茂密的水草下面，这也是动物与生俱来的安全感。当你对鱼了解的'越多，你也就越来越会钓鱼。”

“我知道，你们花了很多钱来这里，不是听我说废话的，我也不想说废话，这是我几十年来积攒的宝贵经验，绝对不是废话，请大家耐心一点。”营销专家用力地拍拍桌子，想控制一下台下营销人员浮躁的情绪。“后来，我进入了商界，也和你们大多数人一样，也是从一个普普通通的业务员干起。现在还记得，我的第一任老板是这样跟我说的：„虽然我们每个人的职务不同，工作内容也不太一样，但我们大家都要把自己当做一个销售员，我们都需要学会像推销员那样去思考。‟在以后的工作中，我一直这样要求自己，阅读大量销售方面的书，参加各式销售研讨会。但是，在学习的过程中，我渐渐发现，我们不仅要学会以一个销售员的心态观察问题，更要掌握客户的心态，就像我父亲说的那样：„如果你想

钓到鱼，你得像鱼那样思考。‟而不是像渔夫那样思考!

“这也是我今天向所有营销人员重磅推荐的最重要的一个理念——不要仅仅把自己当做一个营销者，还要把自己当做一个客户。”这位资深的营销专家重重

地喊了这一嗓子，一下子把那些正在打瞌睡的家伙给震醒了!

一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，就必须学会站在客户的角度想问题。但是，很可惜，现在有很多销售人不知道这一点，他们往往喜欢站在

自己的立场思考问题，而不能像一个普通的客户那样思考问题。

如果你想和你的老板相处愉快，并能得以更好得沟通，就必须得像他那样看问题。销售的道理也是一样的，你想从客户的口袋里掏钱，必须给客户一个掏钱的理由。这个理由源自哪里，源自客户的内心!只有真正体会到客户思维的销售，才是真正的销售高手。掌握客户的心理不是一件很容易的事，需要懂点儿心理学。初涉销售者，不妨学习一些心理学知识，相信会对你大有裨益的!

其实，道理也很简单。你想卖给一个老太太一颗足球几乎是不可能的，除非她送给自己的孙子。以老太太的心态，替她想问题，这才是销售的王道!

老谋深算的客户如何坑害你

上当者1号：

A供职的公司经营数码产品，当地的电子商场里有很多商家都是公司的重要客户。一个同事要辞职了，A就接手了这位同事的客户，其中有一个客户据同事说很难缠。铺了不少货在这个客户店里，可是结款的时候，这个客户总是用各

种理由去推拖。老板亲自跟这个客户谈过一次，也没有成效。

某月中旬，老板又给这个客户打电话，没想到这个客户很爽快的就答应说这个月底就结款，并让老板放心，以后还会有大生意照顾你的。因此，老板开始

怀疑A的工作没有做好。还说这个客户不是挺好说话的嘛。

A到月底跑去结款，没想到这个客户说：“我又跟你们老板商量好了，5号肯定结款。你先回去吧。”虽说老板的命令是下月初拿款，可客户又说和老板商量好了，就5天的时间，等等吧，总是麻烦老板不找骂吗?所以，A想着紧盯着这个客户没什么问题，没想到5号客户的手机关机了。店也不在了，人也没影了。

客户拖欠的7000多快钱就这样飞了。

老板在开会的时候大发雷霆，说他根本就没和这个客户商议。让A承担所

有的责任。A一气之下，连工资没要就离开了这家公司。

上当者2号：

B代表厂里同一家公司达成了交易，前几笔很顺利，到这个月出问题了。都是一样的产品，可这家公司却反映产品品质有问题，对产品很不满意，要求B做个解释。B只好来回奔波，原来是公司的加工工艺有所改变。以前也碰到过这种问题，B只好跟厂长汇报，改变原材料，尽量满足了客户的工艺。但是这家公司却不愿意承担这笔损失，要B承担全部责任，振振有词的说，过错全在产品

上。B当然不答应这样的无理要求，责任是有的，但全让自己这个业务员担当是不可能的。厂长虽然有点不乐意，也没有说什么。那家公司看看赔偿没有什么希望，就想了一条诡计。当然这也是后来才知道的，要厂子换料加紧生产赶货，还把合同传真也给B。很快，货就生产出来了。B去催款的时候，这家公司却说，等等吧，现在还没定下来。连催了好几次，B才明白是被这家公司给骗了。故意让你多做产品，然后不付款。货物压在仓库里，卖又卖不出去，B也被老板炒了

鱿鱼。所以，一定要付了订金再生产，不然损失的只能是自己。

这两个案例只是客户坑害业务人员的一些典型，事实上还有很多小伎俩需要销售人员注意，一个不小心很容易被“陷害”。想不被陷害，重点在预防。下面这些小招数也许能帮你识破客户的骗局，虽然有些老生常谈，但牢牢记在心里，

举一反三，一定会对你有非常大的帮助。

第一招：千万贸然不能到需方去。如果一个客户声称要你的货，却不来看厂看货，还承诺预付定金，签定合同。这种客户明显就是骗子。你相信有这样的

好事吗?所以，不要贸然上门拜访那些很不靠谱的客户。

第二招：捂紧你的钱包。客户还没有预付款给你，就向你索取回扣、好处费、手续费、公证费、质检费、烟酒土产物品以及请客吃饭等，这些大多也是骗

子。拿了、吃了、喝了，最后什么都不会给你!

第三招：看到格式化的询价传真，马上扔到废纸篓。格式化的询价是对方事先印好询价格式，然后才填上你的单位名称和需求的产品的单子。就像小广告一样，到处散发，以达到广种薄收的目的。骗子都是事先印好单子，然后把内容

一填，发给你传真，就等你上钩了!

第四招：不妨问问客户一些产品的专业话题。一般来说，行骗的客户不会具体细问产品的情况，也不怎么关心你报的价格高低或者装腔作势随便问一下。

你问几个专业的问题，一下子就能让他露出马脚。

骗子的手段千变万化，但万变不离其宗，只要牢记这两句话，保你安全无虞：

1.天上不会掉馅饼! 2.不见兔子不撒鹰!

长尾理论：颠覆营销的二八定律

根据统计表示，在亚马逊书店的营业额中，几乎一半是那些非畅销书贡献所得。一个前亚马逊公司员工这样说：“现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。”这句话很拗口，实际上

他想说的就是现在比较流行的“长尾理论”!

GOOGLE作为世界上搜索引擎的巨擘，广告发布平台的价值是非常之巨大的。在广业务上，GOOGLE信奉这样一个原则：“自助的，价廉的，谁都可以做的”。如果按照传统的28定律，收入中的80%应该是由20%的大客户所贡献的，但实际上至少一半的生意来自于成千上万使用ADSENSE业务的小网站!

做销售的时候，我们常常听到这样的说法：“企业80%的利润来自20%的顾客。所以，我们做销售要重点关注那20%的顾客。”不知道这句话什么时候进

入了营销圈子，无疑这样的理论是被营销人用得最烂的!

在营销实践中，也许我们会发现这样一个尴尬的情况：新顾客越来越少，所谓的重点顾客越来越不“重点”，最后销售额竟然越来越低。为什么?莫非我们的服务不对吗?显然不是，我们给了20%的顾客额外的照顾，提供了特别的服务，但这些顾客的价值越来越小;而那些被我们忽略的80%，得不到同样的服务自热

会离我们而去!你不给我平等的待遇，那我就不和你玩了……

其实，一直被营销人奉为圭皋的28定律是营销圈里最大的错误理论!不要以为20%所产生的利润是顾客价值的全部，那只不过是一种营销惯性的延续，

不过是一个我们自我欺骗的幌子而已!

每一个营销人都知道，顾客是存在价值生命期限的。不管他属于你所谓的80%也好，还是一般的顾客，他们都一样，都有价值生命周期。销售人能做的是

尽最大的力量，用最好的手段，尽量延长每个顾客的价值生命周期!

就算上帝也不能保证每个信徒一辈子都始终信奉自己，何况是“见钱眼开”的顾客呢?所以，任何一个所谓的重点顾客，他的价值都会有枯竭的一天。当他的价值渐渐消失的时候，所谓的80%的利润就成了一个自欺欺人的幌子!

事实上，任何一家企业都不可能仅仅依靠这20%的顾客生存，任何一个销售都不能靠着这20%的客户养活自己。销售人需要更庞大的顾客群——重点也好，非重点也好。只有当你的客户群形成一条长尾的时候，你的营销工作才能提

上日程!

长尾绵延不绝，成为带来源源不断的客户群，长尾积少成多!我们每一个营销人都要为公司，为自己不断地填充新的顾客进入自己的营销阵营。那么怎么

不断填充顾客呢?

作为一个有经验的销售，我们应该知道价值不大可能产生于第一次购买的顾客，

很多情况下，人们不愿意做一个“喜怒无常”的人，人们都希望自己能在别人面前保持一个比较一致的形象，所以，这就给销售人员提供了契机。当一个客户接受了你的要求，而且是很愉快的接受，再想拒绝你，他就会变得很不好意思。如果你的要求很合理，在价格上能让他接受，顾客一般不会拒绝你，他会想“反正都已经买了，再买点也没什么”，于是，“登门槛效应”再一次帮你达成了目的!

举个很简单的例子，

很多同行上门推销商品时，往往不会直接向顾客提出销售意愿，而是先提出“试用”这个小要求，等顾客试用后觉得不错时，他们才会提出销售产品的要求。就像追女孩子一样，有经验的男生，都明白什么事都不可能“一步到位”，先是约出来看电影、吃饭等等，慢慢再提出进一步发展的要求，逐步达到目的。如果见

面第一次就说：“咱们结婚吧!”几乎所有的女孩子都会拒绝你的……

不仅是对别人，“登门槛效应”对销售员自己也会发生作用。我们常说，一口吃不成胖子，心急吃不了热豆腐，什么事都不能太着急，说的就是这个道理。你想一下子就成为销售精英、销售总监这几乎是不可能的，每个真正的高手都是

一步一步爬上来的，都是跨过一个个门槛才站在今天

⑼ 仿造怎么造句

仿造的意思是：

模仿一定的样式制造。

（一）、亦作“ 仿造 ”。模仿一定的式样制造。

清 梁绍壬 《两般秋雨盦随笔·瓯北控词》：“尝一臠之甘，必购食单仿造。” 谷峪 《萝北半月》：“我们可以抄几份图样给各队送去，让他们仿造。”

（二）、见“ 仿造 ”。

造句

1. 他仿造了一个世纪前的精美家具。

2. 他仿造这种样式制作了一架飞机模型。

3. 大多数中国产品都是真材实料，但也有仿造的。

4. 人们用水晶仿造钻石。

5. 所以要是有人仿造了我们的产品，我们必须自我保护。

6. 那么我说你从归类上就错了,因为诗人从不仿造现实。

7. 小张仿造了一架模型飞机。

8. 爱情是不可能制造或仿造的。

9. 以“爱心”为陈述对象，仿造下面的句式，续写两个恰当的比喻句，使之构成一组排比句。

10. 这并非如此简单：它不只是完美假鱼的仿造，而是被颜色或形状所迷惑。

11. 我们建议的是一个“人工化”的，且并非是仿造自然环境的公园。

12. 它的结构是由手工编织的网纱构成，是一个在山坡上仿造蚂蚁巢穴建成的儿童乐园，包括了蚁冢之塔、蚁巢隧道、彩虹巢巨蛋等部分，让孩子们乐此不疲。

13. 根据下列画线句子的句式、修辞和境界仿造句子，使上下文构成前后连贯合理的排比句。

14. 我们也看到了著名的假天空，还有两个老外在仿造的刚朵拉上划船并且摆姿势给游客照相。

15. 现在，中国的一些商人不只局限于仿造热门的西方名牌商品，甚至照搬了整家店铺。

16. 眼睛将是非常难以仿造的。

17. 你能想象仿造草莓外形和色彩制作的小家具是什么样子吗？

18. 杨柳青值得一看的是仿造的结婚花轿和真正的婚床。

19. 我正在研究使用卡丹格板法是否能仿造这份手稿更复杂的统计特性。

20. 协助研讨并促进了郑和宝船复原仿造工程的实施。

近义词

仿效、照样、仿制、仿照

反义词

创造、创制

⑽ 宋祖德是一个怎么样的人

不好不坏，不能单纯的评价一个人，他有他的立场！